飲水機行業的互聯網+如何解決渠道與價格的矛盾?

眾所周知，互聯網是開放和透明的。作為傳統行業，飲水機行業當然也有其固有的弊端。一是“渠道為王”，二是“價格不透明”。這些與互聯網plus有很大的沖突和矛盾。飲水機行業的互聯網plus如何解決渠道與價格的矛盾?關鍵在于磨合和協調。

飲水機企業的線上線下“渠道”結構?

飲水機企業作為傳統行業，在營銷中始終堅持“渠道為王”的理念。近些年來，經銷商已經成為飲水機企業擺放商品的主要渠道。分銷網絡和終端商店是經銷商吃飯的東西。然而，在O2O模式的情況下，生產企業必須與終端商店有直接關系，甚至可能控制商店數據。經銷商會擔心企業今后會控制他們的商店，這對他們不利。在O2O模式之下，飲水機企業必須直接聯系用戶。經銷商擔心這是否會影響他們的銷售數字。

互聯網的蛋糕應該贏取，但渠道業務的基礎不應該混淆。解決方案是如何與渠道業務合作，做好互聯網渠道，分享時代紅利。

互聯網+需統一價格 經銷商利益如何保障

飲水機行業O2O的價格應先統一。傳統經銷商按地區劃分，該地區的銷售量屬于一個經銷商。但是在互聯網時代，市場的概念已經擴展到了全國。如此大的棋盤，要求全國各地的經銷商扭絞成一條繩子，而整合經銷商只能依靠飲水機企業。然而，全國的消費水平各不相同，不可能大規模設定區域價格。這樣，一旦被發現，消費者眼中的公關代價是企業負擔不起的。但對一些地區的經銷商來說，簡單而粗略地實施統一的全國價格是一個挫傷。這樣，如何縮小全國經銷商之間的價格差距是一個亟待解決的問題。

價格不是問題，而是從舊模式到新模式漸進過程中不可避免出現的所有問題的總結。最終，O2O模式將被去媒介化，中間經銷商的渠道在未來可能會減少。在傳統的營銷模式中，渠道一直是王者，而O2O是用戶為王。一旦飲水機經銷商的渠道利益在轉型過程中被打破，勢必引發經銷商的集體反彈。

飲水機企業互聯網+：磨合與協調

整合經銷商渠道最重要的是確保彼此的利益。區域內的企業直接供貨應與經銷商處理好利潤問題，這樣經銷商就不會對O2O產生很大的排斥。同時，線下測量工作需要經銷商的支持。安裝完成后，企業還需要經銷商完成一系列售后服務。在目前的狀態下，經銷商永遠不應該被拋棄。因此，飲水機企業和經銷商的道路應該相互融合。這需要飲水機企業和經銷商不斷探索和磨合，以便在新時代找到新的生態環境。