浴霸企業應對招商有技巧，抓住三四線城市

一線和二線城市都有局限性。為了尋求新的發展機遇，浴霸企業將目標鎖定在三線、四線城市。新一輪市場競爭又開始了，爭奪市場沒有錯，但是企業必須根據自己的實力來消化渠道。在機遇與挑戰并存的時代，如何做好浴霸企業的招商工作已經成為當務之急。

任何市場需求都將與企業的發展密不可分，所以企業必須在市場需求面前有所作為。目前，雖然三線、四線城市的市場已經成為浴霸企業的“熱點”，但并不是所有的三線、四線城市都適合招商。收集和分析市場數據，掌握市場趨勢，對招商區域的合理定位有很大幫助。

如果沒有抓住市場需求或者在沒有市場需求的地方招商，企業的決策就會與市場需求背道而馳，招商會失望而歸。浴霸企業需要更加努力地收集市場數據，全面分析當前行業的招商前景和市場數據，根據自身實力準確定位投資范圍。

與代理商建立良好的關系是招商的第一步。有些企業在與代理人簽署投資邀請后會認為一切都好，然后冷落代理人，最后雙方會發生爭執。俗話說，團結就是力量。在現代企業管理中，越來越多的實踐證明了群體戰的好處。在企業和代理商之間建立良好和長期的密切關系是組建集團的第一步，也是鞏固招商體系不可或缺的一步。

隨著渠道的下沉，企業無法機械地照搬理想的招商模式。大多數三線和四線城市希望代理商沒有處理浴霸產品，并且銷售經驗不足。企業在代理商開始經營前，應重視銷售技能的培訓。代理商的經濟實力弱于一線和二線城市。企業應根據實際情況加強對三線、四線城市代理商的支持。也可以贊揚銷售業績良好的代理商，讓他們通過年度代理商會議分享經驗，這可以提高團隊士氣，溫暖人心。

據了解，三、四線城市的人們的消費觀念與一、二線城市大不相同。消費者在購買浴霸產品時首先考慮的因素是價格，有限的消費能力在一定程度上擴大了浴霸產品價格對消費者的影響。

筆者認為，三線、四線城市的浴霸市場仍然非常脆弱，需要企業給予更多關注。雖然價格是消費者考慮的第一個因素，但性價比高的產品更受歡迎。如今，定制化、智能化、節能環保的產品已經成為浴霸的市場需求方向。企業控制市場的主動性需要以產品創新為基礎。