一路"價格戰(zhàn)"不可取，中國浴霸十大品牌可適時"饑餓營銷"

面對日益激烈的行業(yè)競爭，浴霸企業(yè)已經(jīng)盡力吸引消費者的注意力，多年的低價促銷使消費者變得司空見慣，但實際上他們并沒有獲得多少好處。中國浴霸十大品牌可以減緩“價格戰(zhàn)”的步伐，適時開展“饑餓營銷”。

價格戰(zhàn)有限制

如今，價格戰(zhàn)已成為十大品牌浴霸企業(yè)促銷和吸引業(yè)務(wù)的常用手段之一。雖然價格戰(zhàn)可能會產(chǎn)生短期影響，但它不是企業(yè)長期發(fā)展的好辦法。一些浴霸企業(yè)仍處于起步階段，無法經(jīng)受價格戰(zhàn)的考驗。

饑餓營銷給產(chǎn)品帶來附加值

從表面上看，饑餓營銷的操作非常簡單，設(shè)定一個好的驚喜價格，吸引潛在消費者，然后限制商品的供應(yīng)，創(chuàng)造出供不應(yīng)求的熱賣場景，從而提高售價，賺取更高的利潤。然而，“饑餓營銷”的最終功能不是調(diào)整價格，而是為中國十大浴霸品牌品牌增加附加值，而且這是有積極和消極的。

饑餓營銷分為四個步驟

首先，引起用戶的注意。如果用戶對浴霸企業(yè)的產(chǎn)品不感興趣，為什么他們會餓?讓每個人都關(guān)注產(chǎn)品并建立初步的理解，是走向成功的第一步。通常，“免費”和“贈送”對用戶來說是最有吸引力的方式。

第二，建立需求。僅僅吸引用戶的注意力是不夠的，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己需要浴霸產(chǎn)品。如果人們只注意到它，但是他們沒有需求，也不想擁有它，那么他們?nèi)匀徊荒軐崿F(xiàn)他們的目標。

第三，建立期望。在成功吸引用戶的注意力后，有必要再添一把火，幫助用戶樹立一定的期望，使用戶對浴霸產(chǎn)品有越來越強烈的興趣和欲望。

四、設(shè)立產(chǎn)品所需的條件

“饑餓營銷”最根本的一點是產(chǎn)品本身具有核心競爭力，不容易被復(fù)制。此外，“饑餓營銷”總是貫穿品牌因素，它的運作必須依靠產(chǎn)品強大的品牌吸引力。若沒有影響力的浴霸品牌去限量限產(chǎn)，提高價格，不僅不符合實際，還會丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”可以提高產(chǎn)品的銷售價格和利潤率，維護品牌形象，增加品牌附加值。因此，中國浴霸十大品牌必須首先提升品牌影響力，率先創(chuàng)新技術(shù)。