蓄力迎接金九銀十，洗碗機企業需突破促銷“怪圈“

半個月后，“金九銀十”戰爭將全面展開。為了迎接這一傳統銷售旺季的到來，許多洗碗機企業已經提前以各種形式和前所未有的強度開展了一系列宣傳活動，從而率先贏得消費者的關注，并在未來兩個月內成功實現“沖刺”和“搶奪”的最終目標。

“金九銀十”是一年中罕見的銷售季節。然而，對于整個廚電行業來說，促銷活動全年都非常頻繁。如何在這一輪銷售季中中獎，讓消費者獲得優惠待遇的同時，打響自身品牌知名度，是每個洗碗機企業都應該提前思考的問題。

突破“怪圈”、“新意”和“心意”是不可或缺的

隨著洗碗機行業競爭的加劇，產品推廣期不再局限于傳統節日和銷售旺季，各種“新”節日如“男人節”、“女人節”也將被商家炒作成促銷噱頭。不僅如此，還有各種各樣的促銷方法和口號，如“低價套餐捆綁贈送“、“買洗碗機送電器“、“團購更優惠“、“折扣加抽獎“等，充斥市場，令消費者眼花繚亂。

然而，在各種促銷活動的頻繁轟炸下，消費者的消費欲望并沒有得到根本刺激。面對洗碗機企業的“無孔不入”和“無處不在”的促銷方式，消費者對“促銷”的概念逐漸麻木，“等待更大折扣”已成為一種常見的消費心理。

在這樣一個促銷的“怪圈”下，“金九銀十”的傳統銷售季節將洗碗機企業置于機遇與挑戰并存的狀態，真正的消費“只需”在此階段集中爆發。洗碗機企業需要把握消費者的心理，在促銷的形式和力度上做出“新意“和“心意“，以實現產品銷售和品牌形象的雙向促銷。

“質量”的保證勝過“數量”的突破

對消費者來說，在促銷活動中購買洗碗機產品當然可以在價格上獲利，但產品質量、安裝環節、環保、售后服務等方面仍然是他們最擔心的問題。在近年來的廚電產品投訴中，有許多投訴和糾紛產生于產品的推廣，維權案例和消費警示隨處可見，消費者應謹防虛假宣傳。對于大多數消費者說，如果產品的質量和服務不達標，再多的優惠他們也不會動容。

從表面上看，“金九銀十”的確是洗碗機企業“走量”的好機會，大量訂單從天而降是洗碗機企業最期待看到的結果。然而，“金九銀十”也是企業增強實力的大好機會，如果能突破銷量，同時還能保證質量和售后服務，讓消費者在感受到產品質量好和企業服務好的同時，有助于形成良好的品牌聲譽，吸引更多的“回頭客”。