運(yùn)籌帷幄，陽光房廠家怎樣吸引和留住經(jīng)銷商?

在當(dāng)下的招商時(shí)節(jié)，大、小廠家逐漸舉辦招商會(huì)、全年經(jīng)銷商大會(huì)和行業(yè)展覽會(huì)，以完成新一年的擴(kuò)展規(guī)劃。在這個(gè)過程中，陽光房廠家怎樣吸引住經(jīng)銷商、挽留經(jīng)銷商就變成重點(diǎn)的研究課題。

提前準(zhǔn)備品牌包裝

假如全部找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商想進(jìn)到家居行業(yè)，他必須會(huì)認(rèn)識(shí)什么品牌在行業(yè)中，什么品牌更加好，什么品牌普通或更差。因而，品牌是找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商高度關(guān)注的要點(diǎn)之一。

針對(duì)招商的陽光房廠家廠家而言，還務(wù)必先包裝品牌，如目標(biāo)市場(chǎng)、品牌文化、品牌含義、品牌特點(diǎn)、品牌榮譽(yù)、品牌形象等。在進(jìn)行招商前，讓人們能夠 非常容易地在網(wǎng)上或別的媒體上尋找到你，對(duì)你有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，也有一個(gè)非常好的了解。無論你的品牌有多大，你都應(yīng)當(dāng)用大的方式包裝它，這一種包裝并非偽造和詐騙，只是營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用。

具備優(yōu)勢(shì)系列產(chǎn)品

產(chǎn)品是陽光房廠家的核心。潛在經(jīng)銷商，特別是行業(yè)經(jīng)銷商，在找尋品牌時(shí)，將詳盡研究該品牌的系列產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品定價(jià)和別的小細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引住經(jīng)銷商的重點(diǎn)，潛在的經(jīng)銷商首先著重于你是否有更加好的產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。因而，陽光房廠家須要一支更強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營。

另外，產(chǎn)品要求關(guān)注小細(xì)節(jié)，就算您的產(chǎn)品并非行業(yè)中最佳的產(chǎn)品之一，但在您廠家的展廳和經(jīng)銷商實(shí)體店，您務(wù)必將許多樣品擺在合適的位置，以供他人了解。就價(jià)位而言，假如不是一個(gè)非常大的品牌或定位很高的陽光房品牌，就更須要重視策略。您無須以小于或等于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)位匹配全部商品，但您不可以以過高的價(jià)位或您自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來適配它們。如此，潛在的經(jīng)銷商在認(rèn)識(shí)價(jià)位后，就能夠基本判斷產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，這有益于經(jīng)銷商的加入。

靈活運(yùn)用現(xiàn)有資源

人是第一生產(chǎn)力;搞好招商工作的重點(diǎn)在于人才。我們察覺部分陽光房廠家有許多品牌廣告，有些做得非常好，潛在經(jīng)銷商的數(shù)量也非常大。殊不知，招商并不如人意，早已有幾年沒建立自身的優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)了。而盡管部分新品牌可以說是資金匱乏的，但它們的招商力度非常大，渠道也在快速發(fā)展。實(shí)際上，這是因?yàn)閮?yōu)秀的招商人員運(yùn)用了現(xiàn)有資源。

針對(duì)招商人員，陽光房廠家須要系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須非常了解這個(gè)行業(yè)。除開了解自身的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，他們還務(wù)必了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的許多方面。他們能夠?qū)撛诘慕?jīng)銷商進(jìn)行比較研究。在培訓(xùn)中，陽光房廠家應(yīng)重視規(guī)避刻意吹捧自身的品牌來勸服經(jīng)銷商加入，要是許多潛在的經(jīng)銷商察覺事實(shí)與商家說的不符合，他們就會(huì)背道而馳。另外，招商人員應(yīng)接受工作方法、執(zhí)行和別的方面的培訓(xùn)，以便他們認(rèn)識(shí)怎樣做，并愿意堅(jiān)持到底。當(dāng)然，這也須要物質(zhì)和精神鼓勵(lì)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，并使其滿是前進(jìn)的推動(dòng)力。