瞄準(zhǔn)高利潤(rùn)商業(yè)模式，床墊企業(yè)努力做到“淡季不淡”

通常，隨著6月份的到來，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季。同樣，家居建材行業(yè)也進(jìn)入淡季。然而，國(guó)內(nèi)床墊企業(yè)往往不放松進(jìn)軍市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，除了調(diào)整價(jià)格，他們還開展了各種營(yíng)銷活動(dòng)，以努力“不在淡季淡出”，并推進(jìn)他們的目標(biāo)和任務(wù)。

床墊企業(yè)調(diào)整淡季銷售策略

傳統(tǒng)行業(yè)的“淡季”主要體現(xiàn)在終端商店、工程市場(chǎng)等渠道。一些賣場(chǎng)或企業(yè)定期、頻繁地開展假日促銷活動(dòng)，消費(fèi)者形成了特定的消費(fèi)思維，使得終端商店在淡季不那么擁擠，床墊企業(yè)只會(huì)調(diào)整商店陳列或升級(jí)商店，不會(huì)進(jìn)行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動(dòng)。

對(duì)于淡季銷售，床墊企業(yè)也將實(shí)施相應(yīng)的銷售策略。一般來說，大工廠可以通過適度減少生產(chǎn)線來減少淡季損失，而一些中小企業(yè)會(huì)采用降價(jià)促銷等其他方式來減少淡季對(duì)企業(yè)的影響。在此期間，一些床墊企業(yè)將舉行年中經(jīng)銷商會(huì)議或門店經(jīng)理培訓(xùn)活動(dòng)，以鼓舞員工士氣，并在下半年共同討論生產(chǎn)和銷售情況。

產(chǎn)品降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不利于行業(yè)發(fā)展

然而，相關(guān)專家認(rèn)為，利用產(chǎn)品降價(jià)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)對(duì)整個(gè)床墊行業(yè)產(chǎn)生很好的影響。專家建議企業(yè)應(yīng)該使用新產(chǎn)品和新款式來刺激市場(chǎng)需求，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。一些床墊企業(yè)會(huì)在一些展會(huì)上推出新產(chǎn)品，以達(dá)到先擴(kuò)大市場(chǎng)的效果，但要真正用新產(chǎn)品刺激市場(chǎng)，需要根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行推廣。當(dāng)市場(chǎng)銷售相對(duì)穩(wěn)定或下降時(shí)，床墊企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)和新搭配來刺激市場(chǎng)，以吸引消費(fèi)者的注意力。

床墊企業(yè)必須在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下長(zhǎng)期健康發(fā)展，只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，才能轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)模式。在市場(chǎng)“淡季”之初，一些沒有利潤(rùn)空間的流行產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)淘汰。同時(shí)，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品以重磅出擊的方式推出，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間分批投放市場(chǎng)，以通過新產(chǎn)品為終端銷售帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。