中小床墊企業(yè)招商遇瓶頸，注重研發(fā)成突破關(guān)鍵

縱觀我國(guó)的床墊行業(yè)，沒(méi)有多少一線品牌引人注目，其中大多數(shù)是中小型企業(yè)。現(xiàn)在床墊企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，已經(jīng)進(jìn)入了品牌糾紛時(shí)期，中小企業(yè)正在努力拓展自己的市場(chǎng)。然而，由于品牌影響力小，企業(yè)很難吸引加盟商。然而，歸根結(jié)底，難以招商的真正原因是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信任，產(chǎn)品沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，所以經(jīng)銷(xiāo)商看不到好處，自然不會(huì)輕易落手。因此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，注重研發(fā)是企業(yè)突破招商瓶頸的突破口。

床墊企業(yè)完善招商制度和市場(chǎng)布局

品牌招商是擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力的最佳途徑，中小床墊企業(yè)迫切需要大規(guī)模招商，不斷完善自身銷(xiāo)售體系，才能與大品牌競(jìng)爭(zhēng)。一方面，它力量有限，缺乏資金;另一方面，中小企業(yè)在品牌推廣上難以超越一線品牌，因此招商服務(wù)變得越來(lái)越重要。

目前，國(guó)內(nèi)許多知名床墊品牌有時(shí)因銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多和企業(yè)能量有限而被忽視。中小床墊企業(yè)需要加強(qiáng)招商服務(wù)，依靠情感平衡，經(jīng)銷(xiāo)商可以事半功倍。中小床墊企業(yè)需要以?xún)?yōu)質(zhì)的招商服務(wù)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)不斷提高招商人員的專(zhuān)業(yè)技能和技能，事半功倍。

中小床墊企業(yè)注重研發(fā)，建立核心優(yōu)勢(shì)

目前，在床墊行業(yè)，由于產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多企業(yè)的庫(kù)存不斷上升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，許多床墊企業(yè)為了消化庫(kù)存，不可避免地會(huì)引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)。開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品是中小企業(yè)突破困境的出口。

例如，在今年的“金九銀十”中，許多床墊企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想就不足為奇了。上半年，企業(yè)遭遇寒冬，庫(kù)存攀升，而在傳統(tǒng)銷(xiāo)售季節(jié)，企業(yè)迫切需要消化庫(kù)存，不斷提升銷(xiāo)售和利潤(rùn)。然而，消費(fèi)者不付賬。他們通常貨比三家，特色床墊產(chǎn)品成為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

目前，消費(fèi)市場(chǎng)變得越來(lái)越理性，床墊企業(yè)如果不根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行，就會(huì)面臨產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。同時(shí)，也有大量的床墊企業(yè)，這在一定程度上導(dǎo)致加盟商在不知如何選擇，無(wú)形中影響了床墊行業(yè)的發(fā)展。

消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商選擇消費(fèi)者喜歡的床墊企業(yè)。中小企業(yè)即使生存困難，也需要重視新產(chǎn)品的研發(fā)，并根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，它們才能被消費(fèi)者所喜愛(ài)，從而吸引經(jīng)銷(xiāo)商，而不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。