床墊企業要擺脫“價格戰”困局，必將塑造高端品牌

床墊企業實現可持續發展，重點在于發展壯大。做大，擴的是經營規模，做強，增的是經濟收益。特別是在目前如此一個時期，床墊企業要擺脫純粹靠經營規模和成本來競爭的“價格戰”困局，必將要擺脫重量不重質、重經營規模而不重品牌的傳統經營管理理念，塑造高端品牌。

那么，床墊企業該怎樣打造出高端品牌?我覺得企業必須要對高端是奢侈，或是定位于一樣品類中的高檔次，有明確的預判和掌握。床墊企業尋求做有檔次的品牌，應當是個長期性歷程，歷史和文化的積累，已經注定我們沒辦法短時間快速打造出一個奢侈品牌。你可以堅信一個拿著幾千塊甚至于2萬塊錢一個月的品牌經理能夠 掌握和引領奢華的概念嗎?但如果你靜下心掌握機緣做高端，時間會給你帶來其它建立一個奢侈品王國輪廓的機遇。

床墊企業做高端品牌，中國的、民族的、個性化與眾不同的產品是存活的關鍵。富人群體中的主流實際上是個十分糾結的群體：內心迷信崇敬歐美，但口頭上不會認同這一點。因為缺乏充足的權力和品位，他們常常被“達芬奇”這樣的洋品牌傷害。他們和中產階級一樣沒有安全感，沒有平穩價值觀念，讓他們只可以堅信比較有限觸碰媒體和周邊一樣社會地位的狹小朋友圈子。

對于塑造高端品牌的床墊企業，應對如此的群體，較大 的問題是怎樣詮釋自身的品牌優勢，和利用哪種載體讓這個信息自然而然流露到目標富人群體中間去，選購的方便反而不是問題。當你去法國和香港見到中國太太團的威力，你也就認可堅信這一點：富人是不懼麻煩和費事費時的。

因此，打動富人立刻選購的高端品牌必須是能夠 滿足他心理滿足的保險傘--溫馨、滿足，必須是合乎他高尚生活方式和方式的鼓吹者--志趣相投。