定位高端增加市場(chǎng)份額，安全板材企業(yè)需明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

除了少數(shù)中國(guó)安全板材企業(yè)進(jìn)入健康發(fā)展軌道外，還有一些企業(yè)以游擊戰(zhàn)的形式在市場(chǎng)上掀起波瀾。成長(zhǎng)中的安全板材品牌普遍缺乏增長(zhǎng)力度，更不用說(shuō)在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了。事實(shí)上，如果能進(jìn)一步發(fā)展高端定位，相當(dāng)數(shù)量的安全板材企業(yè)將得到提升。

確定真正的品牌戰(zhàn)略方向

從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，高端安全板材消費(fèi)者具有明顯的三高特征，即高收入、高文化和高品味。對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，必須符合他們的消費(fèi)心理。研究表明，三高消費(fèi)群體消費(fèi)價(jià)值觀的核心是反對(duì)浪費(fèi)，注重價(jià)值。因此，符合營(yíng)銷(xiāo)方法的核心要求是堅(jiān)持高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和新設(shè)計(jì)。

從更實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)看，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的吸引力超過(guò)價(jià)格的吸引力，服務(wù)的偏好超過(guò)促銷(xiāo)的偏好，對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)可優(yōu)于對(duì)物質(zhì)屬性的追求。這些就是高端安全板材品牌的真正戰(zhàn)略方向。

需要明確高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

既然高端安全板材品牌的消費(fèi)群體已經(jīng)確定，營(yíng)銷(xiāo)方式和戰(zhàn)略發(fā)展方向也已經(jīng)明確，就有必要談?wù)劯叨税踩宀钠放频母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

傳統(tǒng)思維認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，所以高端安全板材品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該也是高端品牌。可以說(shuō)這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，這不僅尋找了錯(cuò)誤的對(duì)手，而且由于跟錯(cuò)誤對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)而影響了行業(yè)的發(fā)展。

一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō):企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不是企業(yè)本身，而是企業(yè)之外。換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)的未來(lái)就在外面。從這個(gè)角度來(lái)看，高端安全板材企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外面，而不是在里面。這需要回到消費(fèi)者群體的討論上來(lái)。安全板材企業(yè)應(yīng)該首先看到誰(shuí)在與自己爭(zhēng)奪消費(fèi)者，從這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，從而改善整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間。