家居企業(yè)跨界理論：不能忽視主干品牌發(fā)展

目前，在“一體化”和“泛家居”理念的推動下，許多家居企業(yè)開始了自己的“跨界之旅”。當然，跨界營銷不僅僅是家居企業(yè)，許多企業(yè)也正在進入這個行業(yè)。盡管跨境行業(yè)屬性不一致，但原則大致相同，因此可以共享開發(fā)經(jīng)驗。

跨界實際操作更麻煩

近年來，家居產(chǎn)業(yè)之間的“跨界”也被提到很多。然而，許多家居企業(yè)對“跨界”并沒有深刻的理解，只知道是開始在其他行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品。從長遠來看，這種“跨界”肯定難以實現(xiàn)。例如，家具企業(yè)開始生產(chǎn)廚電產(chǎn)品:他們引進生產(chǎn)線，準備渠道，建立售后服務系統(tǒng)，然后邀請專家控制質(zhì)量，然后產(chǎn)品上市銷售。乍一看，一切似乎都很自然，但事實上，并非如此。實際操作往往會給企業(yè)帶來巨大的麻煩。如果你在新業(yè)務上全力以赴，肯定會影響到企業(yè)原有的核心業(yè)務。如果你這樣做是為了核心業(yè)務，那么對新業(yè)務的跟進肯定是不夠的。因此，兩者是矛盾的，結(jié)果肯定不會滿足企業(yè)的“跨界”預期。

跨界之前需要做好部署規(guī)劃

“跨界之旅”充滿了險阻，家居企業(yè)應做好詳細安排，避免步其后塵。在發(fā)展規(guī)劃中，應該以合理的理由為依據(jù)，而不是因為其他企業(yè)對某個項目感到樂觀，就立即跟進并開展“跨界合作”;對于此類事件，家居企業(yè)應根據(jù)自身實力和失敗后的風險是否能夠承受，首先考慮合作項目的可行性。其次，我們還應該對整個“跨界合作”進行統(tǒng)籌規(guī)劃，加強與合作伙伴的溝通。所謂“一人計短、兩人計長”，只有匯集許多人的智慧，我們才能實現(xiàn)最好的合作，使"跨界旅行"成為一種可行的方式。否則，盲目跟隨潮流，附和他人的觀點，只會導致家居企業(yè)在很多方面陷入被動，很容易導致惡性循環(huán)，導致自身走向無法挽回的境地。

不應忽視主干品牌的發(fā)展

“面面俱到”可能不如“一枝獨秀”，這也是事實。就像谷歌和蘋果一樣，谷歌的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務覆蓋全球，涉及各個行業(yè)。然而，蘋果只是努力開發(fā)自己的IOS系統(tǒng)及其周邊產(chǎn)品，很難判斷哪個更好。

家居企業(yè)也是如此，“跨境”應立足自身核心業(yè)務，利用其他企業(yè)的優(yōu)勢開展互補合作。在保持核心業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，取長補短，讓“一加一”的合作大于“二”的合作，而不是忽視主干品牌的發(fā)展，慢慢脫軌。這樣，家居企業(yè)就不會對自己固有的業(yè)務產(chǎn)生偏頗，而且還能輕松應對新的合作，一舉兩得。