金德管材品牌代理商高志國：愛家就用金德管，選金德認老五金

“愛家就用金德管，選金德就認老五金。”這便是信譽老五金商店老板高志國常常掛在嘴上一句話。自與金德管材合作后，高老板門店得到品牌支持，使他的售賣變的更為順利，他充分發揮特長，全力奮發進取，獲得了不錯的成果。

——題記

信譽老五金商店帶給記者的初步印象便是“忙”。高老板的門店和許多 客戶管理的門店相同，歸屬于普遍的夫妻店。高老板很重視門店推廣，用他一句話說便是：“如果你在地圖上查找‘信譽老五金’肯定可以找到這兒!”

與金德管材合作，樹品牌形象

在門店運營歷程中，品牌的挑選至關重要。在仍未與金德品牌合作時，高老板運營的是別的品牌的產品，而且與這一品牌合作了更長時間。開始合作時沒發生什么問題，但在合作歷程中，有業主使用了這種管材后不久，便發生了裂開滲漏的問題。業主與高老板電話聯絡后，高老板=立即驅車趕到事故現場，通過認真檢查，找到管材滲漏的根本原因：管材內壁薄厚不相同，在水壓效果下，管材承受力不勻稱，導致了滲漏的問題。大幸的是，業主的裝修工作仍未完成，導致的損失相應偏少，挽救還不算太晚。這件事發生后，高老板便開始考量為門店改換高品質的管材產品。

高老板合作金德品牌并不長，從2016年簽署供銷協議，到2017年3月份開始主打金德管材產品，短短一年間，在不懈努力下，高老板門店產品的售賣獲得了迅猛的發展，產品的銷量呈幾何倍數增長。

“一開始合作金德時，根本就沒考量過產品的價格問題。”高老板如是說，“價格和產品的質量是相互依存的，高價格低質量的產品缺乏生存空間。舉個例子，如果產品價格低就可以占據市場份額，那么夏利肯定會霸占汽車市場，寶馬、奔馳早絕跡了。”多年的售賣經驗讓高老板更為意識到品牌的重要性。隨著人們消費水平不斷提升，質量差的產品一定會被市場淘汰，挑選性價比高的產品已經成大勢所趨，只有和有實力的廠家一起攜手，強強合作，才能實現共贏。

合作金德前，高老板就詳細了解過其產品，他通過其他人了解到了金德管材產品的各種各樣優點。當時大慶地區的金德業務員趕到門店進行推廣講述時，并沒立即講述來意，而是連續幾天過來幫高老板售賣貨物。這種異常的舉動引起了高老板的注意，閑暇之余，他和業務員攀談起來，了解業務員的想法，高老板當時正打算引進新的高品質的管材產品。在交流中，業務員將金德產品的各種各樣優點進行了詳細介紹，高老板當時便心動了。“咱們金德的業務員過來都是直接幫忙，不像別的品牌的業務員僅僅就講述產品，留下名片簡單講述后就離開了。咱們金德的業務員趕到門店中立即就幫著干活，啥時候忙完了，再說工作的事情。許多時候都是上午一早來，一直忙到下午關店。”高老板說，“其實我在忙的時候，就算業務員講述得再好，我也沒時間去聽。”

記者第一天去采訪時，高老板忙得都沒有時間進行拍照。在采訪時，還是幾個門店的伙計幫忙招待前來購買產品的顧客，帶給筆者一段采訪時間，不然采訪估計還會推遲下去。用“車水馬龍”來形容高老板的門店生意最合適不過。

水工營銷，擴門店影響

水工是產品銷售的重要渠道，水工會的召開更是經銷商聯絡眾多水工契機，高老板在2018年八月底剛組織過一場水工會。與水工師傅們攜手合作，實現共贏，是高老板產品銷售中努力的要點。由于高老板門店中人流量十分大，原先每天都守在門店中，根本沒時間外出，歸屬于普遍的坐商運營，所以與水工師傅聯絡相應偏少。與金德管材品牌合作后，在分公司經理與業務員的指導下，高老板漸漸意識到了水工在售賣中的重要效果，故此剛合作金德不久便召開了一次水工會。

高老板通過與水工師傅的聯絡互動，以增加彼此間的感情。感情深了，水工師傅自然愿意幫高老板推廣金德品牌。目前與高老板合作的水工師傅大部分都在主推金德。針對拿貨量大，表現優秀的水工師傅，高老板從不吝惜，平日里水工群中的紅包從來不間斷，高老板更是在水工需要時免費提供工具包、熱熔機等產品。

就如2018年8月份召開的水工會，不但舉辦場地規模宏大，邀請了職業歌手現場祝唱，同時還送出了眾多禮物禮品，現場氣氛十分活躍。高老板通過水工會大大加深了與水工之間的感情，結交了越來越多的水工師傅。此外，逢年過節時，高老板也不忘水工師傅們，除了會電話問候外，各種各樣應時的小禮品接連不斷。用高老板一句話說，他與眾多的水工都是好朋友，在水工遇到困難時總會伸出援助之手，當有的水工師傅手頭比較緊張時也會幫襯一把。在與水工師傅聯絡的歷程中，高老板漸漸將金德管材的優點傳達給水工師傅們。在水工師傅的幫襯之下，高老板不但使生意好了起來，也得到了眾多水工師傅的認可。

終端攻關，傳產品優勢

推廣不能一蹴而就，而是一個潛移默化的影響歷程。為了讓越來越多的業主可以了解金德管材產品，高老板在推廣方面的投入可謂竭盡全力。他不但在門店門口懸掛產品的旗幟，還在眾多車輛上印刷產品的Logo，而且在泰康縣每個主要道路上每天進行車體廣告的推廣。高老板門店中的工作人員都穿著相同的工作服，上面也有金德元素。

終端營銷是近年來企業的主攻方向。小區營銷是終端營銷的重要組成部分，如果可以走進小區，產品的售賣將會更為簡便。合作金德管材品牌之初，高老板便在分公司的建議下，大力進行對終端小區的推廣。

高老板講述，泰康縣南湖東俊小區、鑫和雅院、天湖國際小區是2018年推廣的要點。這種小區大多數歸屬于高檔小區，日間來回前來講房的業主十分多，物業不容許大白天在小區中進行推廣，故此大家便晚間趕赴小區。在小區門口、樓梯口、宣傳牌等醒目位置張貼金德管材產品宣傳海報，并前去每個房間擺放宣傳彩頁。高老板不但在小區內部進行推廣，也在小區外面投放了很多的墻面，在每個小區的醒目位置一共刷制了上百塊墻面，真正的擴張了金德管材品牌的名氣。當高老板知道哪個小區要交房時，他會立即和分公司聯絡，商討制訂合理的宣傳手段。

如果小區物業容許，高老板都是立即在小區中進行營銷活動，搭建帳篷、擺放各種各樣金德管材產品試品、宣傳彩頁、易拉寶等。有時候也會在小區中租個房間，擺放產品或者做成樣板房，便于業主檢查。針對終端營銷，高老板投入竭盡全力，他的目標便是“愛家就用金德管，選金德認老五金”，讓越來越多的業主可以使用高檔次的高品質產品，讓房屋安裝變的更為安全滿意。