采訪金德管材品牌女代理商：值得信賴，經營這樣的產品格外放心

產品品質和售后服務是取勝銷售市場的重點，川匯塑膠有限公司和金德管材品牌攜手共行，持續走品牌建設經營之道。老板娘付衣秀說，金德品牌可以信賴，經營如此的產品自個非常安心。

——題記

“川匯塑膠金德管業”地處達州市通川區這條繁榮的街道，由付衣秀與兒子徐亮一同運營。門店所在位置客流量集中，是達州市裝飾建材產品的集中地之一。優異的所在位置也為老板娘保證了源源不絕的客戶資源，但是想在數十家一樣有著優異所在位置的建材店中立于不敗之地并非易事。以便門店的長久發展，付衣秀與兒子徐亮選擇借助于品牌的力量。從2018年夏天合作金德至今，半年時間內，母子倆與企業攜手作戰，攜手前進。正由于如此，他們門店的生意也總是蒸蒸日上，發展態勢一片大好。

剛走進門店時，老板娘付衣秀正忙于給客戶取貨，看到她井然有序地從每個不一樣的貨架上取下對應的貨品，并且又利落地為貨品進行包裝，忙的有條有理。

記者：付老板，您好!近期店內生意如何?

付衣秀：你好，近期店內的生意還不錯，偶爾忙起來連吃飯都顧不得。金德管材品牌在達州銷售市場口碑非常好，客戶都認識它是一個不錯的品牌，身為經銷商的我們賣貨就放心多了。不用對客戶講解過多，偶爾只需將產品報價告知客戶，一單生意就能搞成。然而，銷售市場總有跌宕起伏，然而只需沉得下心，多推廣一些，生意終究依然不錯的。

記者：那您平常是如何運營的呢?

付衣秀：俗話說得好，做買賣先做人，悟透了做人，生意自然不會差，這話一點也不假，這也恰好是我們母子倆的運營方式 。就拿賒賬而言，像我們這些所在位置比較優異，往來客戶太多的地方，不少商人都不會賒賬給客戶，但我們會。更有一部分水電工到我們這兒進貨，通常都是幾個月或是半年一次清算。盡管如此，要是我們需用資金了，只需跟他們說，即使他們手上沒錢，也會借款還我們。故此說人是互相的，對客戶信任，自然能取得客戶對我們的信任。

再者就是要用心服務，微笑服務。俗話說得好，伸手不打笑臉人，微笑服務可以拉近人和人之間的間距，進而促使相互之間的認識，最后利用交談認識對方訴求，并且對癥下藥，最后獲得訂單。

記者：聽您說得振振有詞，肯定做了好長時間生意吧?起初怎么會選擇這一份事業呢?

付衣秀：說來挺快，一晃眼做生意快10年了。我老家是重慶的，年輕時在廣東工廠里打工賺錢，那時每日工作十多個小時，反復做一些流水線的事情。之后我就告訴自個，我再也不會一輩子給人打工賺錢了。直至有一次，通過親戚介紹我走進了達州，之前這間門店是其他人在做，之后不做了我才承接下來。必須要說，創業初期有關行業的親戚朋友給予了我非常大的幫助，否則我也沒法走上正軌，并且總是做到現階段。

記者：第一次做買賣，依然自個從未接觸的行業，能持續這么久，確實不容易。

付衣秀：沒錯，熟能生巧嘛。剛開始我對裝飾建材生意確實一點也不認識，但是隨著接觸的客戶慢慢增多，也就日益熟悉了。可僅僅熟悉是遠遠不夠的，印象最深的是有一次，一個客戶來店內進貨，我怎么說他都不滿意，最后依然找隔壁老板求助事情才得以解決。自那以后，我就開始認真琢磨和總結，平日里經常向有經驗的同行以及水電工師傅請教，慢慢也就有了屬于自個的一套運營方式。

記者：起初怎么會選擇合作金德管業，它最打動您的是什么?

付衣秀：有一部分原因是金德人的堅持，但最主要的原因依然金德產品的質量以及優質的服務理念。我做裝飾建材生意已經快10年了，生意總是還算不錯。合作前我就認識金德管材企業，也清楚跟它合作需用肯定的實力，故此當他們的業務人員找到我時，我心里非常激動。身為生意人，我是謹慎的，我只有考察合作對象后才能作出決定，故此并沒有當即合作。經過差不多一個月的時間，我發現金德業務員對我一如既往的熱情，而且消費者對他們的管材產品的評價頗高，故此我下定決心簽訂了合作合同。

記者：對于推廣金德產品，您有哪些計劃?

付衣秀：抓住家裝零售口碑，加大終端推廣力度，是我總是持續做的事情。除此之外，企業對我們經銷商的支持力度也非常大，經常派業務員到門店幫忙推廣推廣金德產品，詢問銷售市場情況，及時認識并幫助我們解決問題，并總能給我的門店生意帶來意想不到的收獲。將來，我計劃繼續加強廠商之間的合作，跟著分公司人員一起扎點小區。并且利用我多年來積累的人脈關系，繼續推進高端小區，甚至別墅工程，進一步擴大金德管材品牌的知名度。

記者：您合作金德半年來對它有什么評價呢?對于合作有何計劃呢?

付衣秀：自與金德管材品牌合作至今，廠商之間確立了非常信任的關系，對我而言，金德就如我的老朋友，偶爾會鬧一些情緒，但分毫不會影響相互之間的友情。最主要的是，我們現階段正一起奮戰，開辟達州市場。

現階段的市場大環境盡管令人堪憂，但金德管材品牌持續高端定位，總是被眾多經銷商看好。合作至今，門店常常會有別的品牌的業務員過來推廣，說了太多誘惑的條件，但我們都無動于衷。由于我們自始至終對金德滿懷信心，對它的質量和服務非常肯定，也堅定不移的相信，與企業合作的將來必定會更為美好。