金德管材代理商：品牌是最大競爭力，合作信念堅定

還未到約好的訪談時間，楊老板就通電話來尋問，因為他工作忙碌，故此訪談必須趕緊。第一次見楊老板，他坐到收款臺前，手持對賬單，神情專心致志，邊看邊和會計交談。此時，他的手機鈴聲響了起來，接到電話后還未喘一口氣，前面的座機又響了起來，全都訪談就在楊老板忙碌的空隙中開展。

記者：楊老板您好，您是啥時候與金德管材品牌合作的呢?

楊見勇：我從2000年就開始與金德管業合作了，一合作便是十多年。當時我都未開始做管材，只是在賣電線電纜。金德的業務員尋找到我，在他的講解下，我對金德有了基本的認識。之后我又認識到這個企業大，投資大，有著中國較大 的管材生產地，且售出的產品從來沒出現過事故責任，無風險，無爆管，獲得客戶的普遍肯定，故此我便確定與金德開展合作。

記者：您是如何變為金德管材總代理的呢?

楊見勇：2006年，我首次變為金德管材品牌的總代理。當時江津有九家店鋪在做金德產品，每個經銷商為了利益，價錢不統一，我認識到如此下去并非辦法。故此在2006年，我下定決心把其余八家全都收購，把他們的產品全都拿來自個做。不管他們產品的損壞程度如何嚴重或破舊，我都照單全收，盡管自個有相應損失，但為了穩固市場，不想亂價現象再次出現，保護客戶的利益，我認為還是有必要的。而且，這同樣是商業上的一次成功進攻。在變為金德總代理前，其余八家店鋪銷售量共計一年才四十萬，我做了總代理后，銷售量翻了一倍，一年能夠達到八十萬，乃至更高。

記者：變為金德總代理后，您的店鋪有哪些新變化嗎?

楊見勇：變為金德總代理后，產品就變為了我店鋪的“拳頭產品”。有了優質的產品才有競爭力，同時提高了店鋪知名度，也促進了店內其它產品的銷售。能夠說，沒有金德產品，我的店鋪很難生存下來。

隨著生活水平提高，客戶的品牌意識越來越強烈，在購買產品時我很注重產品本身的名氣以及口碑。金德產品完全滿足如此的需求，是中國管材行業的龍頭，質量更是沒話說。在平時的銷售中，我采用捆綁銷售的方法。當客戶購買了產品，若再購買其它產品價格就能夠優惠百分之十。

記者：對待客戶您秉持著怎么樣的原則呢?

楊見勇：首先毫無疑問是誠信原則。每一單生意，我都會等產品安裝完畢，水電工師傅鑒定，認同金德管業的產品質量后我才收錢。如此客戶買的安心，我也充滿底氣。我的產品都包退貨，客戶購買后，我會親自上門開展施壓、打壓。不少客戶都變為了老客戶，而且還會講解別的朋友來購買金德產品。有一次，一個家族的三個家庭都在這里購買。銷售產品一個月后，我都會開展電話回訪，尋問客戶關于金德產品的使用情況，是否有漏水或損壞，水電工師傅焊接水管臭不臭，這都是我們回訪的內容。

記者：客戶給予您怎么樣的反饋呢?

楊見勇：有的客戶評價：“不像其它管材，焊接臭”、“金德管材便是經得怎”,經得怎是我們這里的土話，意思便是質量不錯，輕易不會損壞。

記者：您關鍵借助什么渠道開展銷售呢?

楊見勇：過去我做工程比較多，但工程回款慢，故此我開始轉戰做家裝，現錢現賣。此外，我現在在鄉鎮早已開拓出了十三個分銷商，一起經營金德產品。

記者：合作金德管材品牌以來，集團對您的幫助大么?

楊見勇：企業對我的支持非常大，尤其是宣傳方面，在戶外、小區，都有宣傳推廣。金德的業務員工作很贊，幫助做廣告、跑市場。在企業的帶動下，我也在宣傳方面投入了不少，包含在江津關鍵干道上開展大型墻體噴繪，每一個十多平米，噴繪有七八個;還有不干膠門貼，到小區開展張貼。此外還投放了好幾條市內公交，在車上的電子熒幕開展宣傳。

記者：這幾年的銷售量如何呢，有哪些挑戰嗎?

楊見勇：從經營金德管業產品以來，店鋪的銷售量穩步提升。其中，2011年到2014年，店鋪的銷售量連續三年在市區名列前茅，樹立了重慶市的標桿。2013年。企業領導到來江津考察，我出席了經銷商大會，接著又到重慶出席集團表彰會，這都是店鋪銷售量帶給我的榮譽。但最近幾年銷售量有一定的下滑，關鍵原因是受房地產影響，建材市場不好做，競爭壓力越來越大。

記者：您說到這幾年銷售量有一定的下滑，那您打算如何破解這種困境呢?

楊見勇：2019年，我打算找本地區大型的有知名度的裝修公司開展合作，像重慶的、廣東的裝修公司都是我商談的目標，有些裝修公司已經在商談中，爭取達成合作。有知名度的裝修公司對銷路的開啟更為有力。

記者：出席集團表彰會時您有怎么樣的感受嗎?

楊見勇：有種讓自個激動萬分的滿足感，一種經營金德產品所產生的榮譽。借助出席表彰會，我見到了企業的整體實力，提高了對品牌的信心，肯定了我與金德管業合作的信念。