金德管材生意經：入駐小區，不再猶豫!

商場如同戰場，競爭激烈，成功與失敗往往在一線之間。對建材經銷商而言，業主資源爭霸戰從來沒暫停，過去是分區嚴守，如今務必毫不猶豫出擊、主動入駐小區，堅守陣地，決不退后一步。

——題記

在安慶分公司經理王冬的率領下，記者大清早就趕到了池州市世紀華城小區。年底已近，氣溫非常濕冷，街上路人極少。但是小區里外卻人山人海、熱熱鬧鬧。原因很簡單，這一個小區將于今天交房!對新業主們而言，今天極其重要，他們得到新房鑰匙時的興奮心情不言自明。而針對建材經銷商而言，機遇正已然來臨。

金德管業集團池州市總代理談勝就是人群中最忙碌的那位。在分公司業務員的協助下，他忙著搭建帳篷、安裝展桌;支架展板、整理單頁;擺放貨物、搬運禮品......寒風凜冽，絲毫吹不散他們的干勁和激情。很顯然，今天他們準備大戰一場!

金德管材品牌池州總代理談勝是一位入駐小區的先行者，創業之初他便是依靠入駐小區實現事業起步的。“我覺得早期的宣傳和鋪墊至關重要，想要在終端促銷中順利簽單，我們的產品務必得到老百姓的肯定。簡單講，讓業主們在終端促銷前對我們的品牌了解越多越好。故此早期我們務必加大投入，打開市場，提高品牌知名度。”

實踐出真知，這一些無一不是談勝途經一步步跑動，一天天積累才總結出來的真知灼見。那具體該如何打開市場呢?談勝主要圍繞小區和業主這兩個核心逐步展開。

首先，談勝積極交好物業工作人員。征得他們允許后，談勝便充分利用小區內的每個宣傳欄、樓道進出口、小區門口、公園游樂場等顯眼位置，大量張貼廣告語、懸掛小橫幅、免費安放休閑桌椅等。盡最大努力將金德元素帶入每家每戶，帶入人們的日常生活中，讓金德管材品牌切切實實走入業主們的眼界，走進業主們的心里。

其次，從水工下手，和水工師傅們搞好關系。每過一段時間，談勝都會請水工師傅們吃飯并贈送禮品、溝通感情，逢過年過節還會親自前去拜訪。如此一來，水工師傅們的積極性被調動了起來。伴隨時間的推移，他們向終端業主們推薦金德管業產品的次數也越來越多，講解金德管材的優勢也越來越詳細、越來越專業。經年累月，金德管材品牌的名氣自然會提高，打開市場也會順理成章。

市場打開了，名氣打響了。萬事俱備，終極之戰正式開始......

在企業政策的指導與分公司的大力支持下，談勝如虎添翼，底氣十足，不但加大了早期的宣傳力度，并且在促銷現場還舉行下單即送大禮的活動。他堅信，有了金德分公司的全力協助，自己一定會贏得這場終端資源爭霸戰的勝利。

就拿這次促銷而言，現場禮品不但豐厚，并且種類繁多：金德大米、茶壺水杯、廚具燈具等，整齊排列在展桌之上，非常誘人。除開下單送禮的活動外，金德管業分公司人員還帶來了一些帶有金德元素的小禮品和印有廣告語的購物袋。工作人員將袋子免費發送給來往的業主們，袋子里面裝有關于金德管業集團和產品的講解單頁和談勝的店鋪宣傳名片，方便業主們隨意翻閱、隨意了解。

針對途經攤位的每一位終端業主，談勝和業務員都會主動上前，微笑著向業主派發單頁，向業主們誠心推薦金德管業集團最新研發的納米抗菌管材，講解其高效的抗菌功能。因為早期宣傳工作很完美，故此工作人員現場和業主們溝通也非常順利，絕大部分業主都很樂意協助。此外，還有很多業主會主動前來了解詢問。相比于盲目推薦，談勝的簽單率快速提升。記者剛到現場不到半個小時，就親眼看到了成功簽單的一幕。

一分耕耘，一分收獲。不難看出，談勝在早期的全部付出均是值得的。世上無難事，只怕有心人，這是記者和談勝溝通時最大的感受，也是談勝從商很多年，自始至終信奉的成功秘訣。

2017年10月至12月，新城明珠小區、曼哈頓小區、英倫城邦、凱旋公館和香格里拉等，針對這一些池州市新交房的中高端小區，談勝和金德管業安慶分公司的業務員們逐個入駐。短則一兩天，長則四五天，不管刮風下雨，他們都自始至終嚴守在小區以內。在廠商一心一意，團結一心的默契協助下，在短短兩月內，談勝累計成功簽訂28單，獲得了2017年收官戰的全方面勝利!