管業(yè)企業(yè)要搞好品牌基本功，應(yīng)從三個(gè)方面進(jìn)行改革

放眼當(dāng)前的管業(yè)行業(yè)，許多 企業(yè)盡管早已建立了自身的品牌，但因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷的認(rèn)知不太，欠缺完整的品牌規(guī)劃和清晰的品牌定位，進(jìn)而導(dǎo)致品牌的基本功不太扎實(shí)，最后導(dǎo)致管業(yè)企業(yè)所走的品牌策略并事與愿違。那么，管業(yè)企業(yè)要搞好品牌基本功，務(wù)必要知道行業(yè)廣泛存在的問(wèn)題并從下列三個(gè)方面進(jìn)行改革：

明確品牌定位

在管業(yè)行業(yè)，提到品牌的策劃和定位時(shí)，都要做中高端市場(chǎng)，而且都宣傳自身的產(chǎn)品具備怎樣怎樣的高品質(zhì)和怎樣怎樣的低價(jià)錢，具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。而實(shí)際上，如此進(jìn)到市場(chǎng)以后可以說(shuō)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)可談，除開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)別無(wú)他法。

往往會(huì)出現(xiàn)如此的現(xiàn)象，最重點(diǎn)的就源于管業(yè)企業(yè)對(duì)品牌欠缺明確的定位，沒(méi)總體的策劃。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，務(wù)必是明確而與眾不同的，如此才可以形成品牌的特色化。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

目前許多 的管業(yè)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目標(biāo)：銷售，好像營(yíng)銷部門的所有職責(zé)便是銷售。營(yíng)銷的目標(biāo)盡管是銷售，但我們從名稱上就能辨別出來(lái)，“營(yíng)銷”跟“銷售”并非同一件事。實(shí)際上，營(yíng)銷是企業(yè)為消費(fèi)者造就、傳送價(jià)值，與消費(fèi)者交流，并經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者關(guān)系便于讓組織與利益相關(guān)者(企業(yè))受益的一種組織功能與程序。

營(yíng)銷涵蓋了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)構(gòu)成部分，而當(dāng)前大多數(shù)管業(yè)企業(yè)在實(shí)行的僅僅是后者，所采用的營(yíng)銷方式也是老舊的。其體現(xiàn)為：把營(yíng)銷和銷售放到同樣的地位;強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)得客戶并非關(guān)心客戶;嘗試在每一筆交易上而并非在處理“客戶終身價(jià)值”上盈利;獨(dú)立考量各個(gè)交流渠道，并非總體考量營(yíng)銷交流渠道;不試圖了解適用客戶的實(shí)際需求，只一味費(fèi)盡心思銷售產(chǎn)品。

重視戰(zhàn)略布局

大多數(shù)管業(yè)企業(yè)在實(shí)施品牌推廣的歷程中，都十分重視戰(zhàn)術(shù)，例如宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、價(jià)錢貼、形象墻、終端形象的展廳等，而忽視了戰(zhàn)略的重要意義。

什么是品牌戰(zhàn)略?品牌策略的實(shí)質(zhì)是塑造出管業(yè)企業(yè)的核心特長(zhǎng)，進(jìn)而保證企業(yè)的持久發(fā)展。品牌策略涵蓋品牌化決策、品牌模式選取、品牌識(shí)別界定、品牌延伸策劃、品牌管理策劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌策略是管業(yè)品牌發(fā)展的重點(diǎn)，是保證品牌獲得成功而且獲得持久持續(xù)發(fā)展的保證。