讓顧客主動樂意掏錢的“超級賣點”，你懂了嗎？

對于每個企業而言，之所以做營銷，當然是為了收獲效益，并且令效益最大化。然而在競爭激烈的市場環境下，在琳瑯滿目、數不勝數的同類產品中，顧客為什么選你而不選擇競品?展現自己的獨特之處，打造“超級賣點”成了品牌營銷制勝的關鍵。

如都是手機品牌，為什么眾多消費者寧愿花高價買華為手機，都不選擇擁有超高性價比的小米呢?

因為華為了解當代年輕消費者的喜好，喜歡拍照攝影以及分享到社交媒體的行為習慣，因此將手機拍照效果做到極致，極致到能夠通過手機在地球上拍出清晰的月亮圖片。于是乎，大家都在拼命拍月亮，朋友圈一度被月亮刷屏。該現象背后是華為手機賣點的一枝獨秀，“在地球上拍出清晰的月亮”對于眾多消費者而言太有誘惑力，太新奇，都想要爭相嘗試。賣點一旦具備了誘惑力，人們就很難拒絕，所以小米一貫強調的“超高性價比”的賣點在華為這一賣點面前稍顯遜色。

據專業數據顯示，顧客在一個產品上停留的時間只有短短的0.8-1.2秒，所以企業賣產品一味反復地夸產品好、牛，不僅沒有促進銷售，還會讓消費者產生心理厭惡，最終適得其反，要想賣好產品，關鍵看的還是你的產品賣點是否清晰，是否能夠讓你在競品中瞬間建立品類優勢，是否能最快被顧客接受。

什么是超級賣點? SI SYSTEM DESIGN

01 能迅速在同品類中建立競爭優勢

一句話總結就是：人無我有，人有我優，人優我質優價廉/服務好/性價比高/有格調。

比如美的推出變頻空調，“變頻”這一概念一出，就占據了整個空調品類的新趨勢與制高點，很快就收割了整個品類的紅利。即使是強大的對手格力，也只能看著干著急。

02 賣點要有痛點思維

在這個信息泛濫的時代，每個人都被各種產品信息所包圍。因此，產品只有擊到了消費者的痛點，他才會停下來關注你，才會對你感興趣。

都是賣茶葉，為什么小罐茶能夠在短短3年多的時間里成為行業第一，年銷20億?傳統喝茶講究功夫茶，場所固定，但是這樣的特征已經不能適應當代年輕群體的消費習慣了。現在的群體喝茶已經沒有了固定的場所，更加注重喝茶的便利性，要方便攜帶，方便沖泡，在哪里都能喝，而且還要喝到好茶，而不是像茶包那種靠茶沫子。

因此，小罐茶采用的是便攜式小罐型包裝，對茶的品質更是絲毫沒有懈怠，始終把消費者的飲用體驗擺在首位。小罐茶解決了便利與口感這兩大痛點，自然在整個品類中就脫穎而出，迅速成為行業黑馬。

如何找到超級賣點? SI SYSTEM DESIGN

特勞特先生說過：市場的答案顯而易見，關鍵看你具不具備發現的眼光。賣產品的最終目的是什么?是被人消費。如果不把消費者搞定，那怎么讓他買你的產品呢?所以，超級賣點不是靠企業主心血來潮憑空捏造的，也不是只需要研究產品、研究市場，最重要的還是要研究透消費者，得去了解消費者的真實想法與需求，才能找到擊穿他們心智的那個點。

比如國內洗發水市場，品牌種類繁多，很多品牌的定位來來去去無非就是去屑、柔順、固色、控油這些賣點，可是這些定位都是大同小異，所以導致消費者粘性不高，找不到能夠強烈吸引消費者購買，培養消費者極高忠誠度的那個點。

這時候，霸王防脫洗發水應運而成，打著“中藥世家，防脫護發”這一全新概念，瞄準有脫發困擾的消費者，僅用幾年時間就打爆了品類，成為防脫洗發水的首選品牌。

很多時候，產品的“超級賣點”尋找并沒有想象中的那么困難，只要在找準消費者的“痛”的前提下，做別人沒有的東西，或做得比別人更優，下一個行業黑馬就是你。

賣點有了，還得要建立信任體系，讓市場、讓消費者快速相信你，接受你。這就需要通過對品牌、產品、話術進行包裝，并且加強終端體驗和銷售話術的統一培訓來完成。

做生意賣什么其實并沒有那么重要，關鍵是要懂得怎么賣。產品不會賣，就是金山也能吃空，會賣的，就是個包子鋪也能變成上市企業。正所謂聞道有先后，術業有專攻。想把產品賣好，還是交給專業人士靠譜。

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來源： 盛世經典營銷策劃公眾號