華藝涂料姚總：不斷開辟新發展路徑，在信陽市場開出康莊大道

在新的涂料代理選擇上，姚總感受到華藝涂料會在信陽市場上大放光彩。面對近些年的高壓環境，姚總不斷開辟新的發展路徑，讓華藝涂料在信陽市場開出一條康莊大道，一路走向更加美好的明天。

01.姚總請您介紹一下您目前主要代理哪些品牌?以及公司現在主要的業務結構是怎么樣?

剛開始接觸涂料事業，是在2003年，當時主要做紫荊花漆，在2012——2013年的時候，我開始逐漸走向華藝這個品牌，因為華藝這種個品牌是專業做工程涂料的牌子，因此，我對華藝這個產品的印象比較深刻。

02.姚總，您當初選擇代理華藝涂料，其中有什么樣的故事?請您分享一下。

因為華藝專注做真石漆、質感涂料產品，我們當時主要考慮外墻外立面裝飾，以真石漆為主。因此，2013年我們考慮去廣東把華藝引進來信陽，那時他們也恰好向我們伸出了橄欖枝。后來，信陽有一個200多平米的大工程在趕工，我們采用了華藝涂料，這是華藝在我們豫南地區最大的一個工程，本次合作相當成功，因此我們在當地的影響力開始逐漸形成。

2014跟華藝涂料合作后，我們的年銷售量從100萬升到到近500萬，感謝華藝涂料給我們打下的基礎，這也是我們共同努力經營的結果。

2016年，我看到涂料在外立面渠道的發展空間比較大，因此，我號召并組織我們當地十個有影響力的工程代表到華藝公司去進一步考察。回來之后，我們更有信心把信陽分公司做好。

03.您覺得信陽市的工程市場呈現出怎樣的特點?因為您主要做的是工程經銷商，我覺得您最有發言權。

其實，我們做工程會面臨很多問題，因為信陽市場有本地的牌子和一些大的知名品牌，我們的壓力很大。我們在這樣競爭激烈的市場環境下能夠發展起來，主要是靠我們團隊的努力，才有今天的結果。

雖然我們是由十個人組織的分公司，但是我們身后的團隊無限大，因為我們每一個股東，每一個團隊，他們后面有一幫施工隊，有施工隊的幫忙，我們能減輕不少壓力。

我們面對本地品牌價格優惠的壓力與知名品牌的壓力，這個情況到現在還存在著。但是我們相信消費者會看到華藝涂料產品質量的優異性，我們有信心把華藝涂料在信陽區域的市場慢慢做好。

04.目前工程市場是一個非常巨大的蛋糕，那么為了獲得更高的成就和成績，您接下來會有哪些戰略方針?或者公司的戰略目標規劃?

目前來說，我們還只是充分發揮我們股東內部人員的實力，來把我們這個產品、把我們的樣板工程推出去，因為我們在信陽也做了這么多年的工程，所以對工程這一塊我們比較熟悉。嚴格上說，我們還要從質量入手，因為不管別人打價格戰還是其他戰略，我們首先還是要把質量做好，不能抱著僥幸心理，偷工減料等，我們要把一切去做好。

關于價格，我們要度量好一個度，我們要考慮一些綜合因素，綜合費用。在這樣的環境高壓下，我們在2019年還能在信陽市還能夠做出接近100萬平方的外墻外平面工程，也是對華藝在信陽的一個考驗。

另外，我們還要發展二三線城市，在我們縣級城市縣級市場進行開拓，因為縣級有經銷商、有施工團隊，他們會把我們的產品帶到縣級城市的各個角落去。目前，我們在潢川縣、杞縣、淮濱縣都有我們的樣板工程正在施工，未來，我們能把華藝涂料做得更好，讓華藝在信陽能夠做得更加完美。