林德涂料王戰立：企業“賦能渠道”變革的關鍵是經銷商

經濟放緩、原材料漲價、市場慘淡、客源稀少、競爭慘烈等，造成了蕭條期對涂料企業的干擾之大之深。這不，片刻之間一切都是在大家身邊驟然變化著，有的企業停產了，有的企業削減了規模，有的企業庫房里物品大批量積壓......

廣東林德涂料有限公司總經理王戰立

涂料企業在這一終極惡劣的環境中“過冬”，是坐以待斃，或是奮力搏殺;是方寸大亂，或是適者生存;是萎靡不振，或是迎頭追趕......12月10日，廣東林德涂料有限公司總經理王戰立在接受涂贏天下訪談時給出了他的答案。

“一個企業的好與壞，與外界大環境有非常大關系，海嘯到了，再會游泳的人都是會被淹死。可是內功也很關鍵，只有修煉好內功，才可以抓住逆流而行的機會。”王戰立表示，林德從成立到如今十余載的時間，歷程中我體會很深的就是三點：一是產品，二是模式，三是執行力。

伴隨市場需求的變化和競爭的日益加劇，涂料行業大多數遭受了增長的瓶頸。怎樣打造全新的增長引擎，構畫第二增長曲線，這是全行業特別關注的要點。

王戰立強調，“賦能渠道”轉型是涂料企業下一輪增長紅利的核心方式，而渠道轉型的關鍵是經銷商，經銷商不賺錢，配合度低，永遠都是空談!

如今有許多涂料企業，好像是在全國不同區域都有布局，也就是大家說的區域獨家代理制，可是真正能保證覆蓋整個區域的屈指可數，很多的是只服務于“家門口”的一小塊，這可能是由于人員配備、成本等問題。

“可是，假如只在‘一畝三分地上自己耕耘’，這樣既沒視野，又沒愿景。”王戰立表示，賦能的目的，就是要解決這類問題，輔助對方發展壯大。在賦能經銷商的歷程中，大家不僅要授人以魚(盡量的讓利給經銷商)，更要授人以漁(盡量提升經銷商及其團隊的能力等)。

在訪談中了解到，今年9月，秉持為經銷商持續賦能，協助客戶思維升級：由商家思維升級為廠家思維、由單店思維升級為平臺思維，林德漆在昆明舉辦了一場“總裁營銷培訓班”，利用理論講解、情景呈現和案例分析，以“好的模式”、“好的思路”，為客戶量身定制方案，給客戶從思想上賦能，協助客戶構建現代銷售理念，并授之以實用的工具和方式，實現銷售管理的真正閉環，讓客戶更輕松、更長久地盈利。

回到產品，近些年，林德漆積極響應國家環保號召，深耕綠色涂料的研發和推廣，推出負離子涂料。截至目前，林德漆主打的負離子涂料系列，已為中國億萬個家庭提供了健康環保的家居綠色體驗。憑借這一成果，林德漆亦變為涂料行業內率先成功實現戰略轉型突破的企業之一。

據介紹，林德今年推出的負離子新款——負離子森呼吸凈味醛凈墻面漆，負離子釋放量得到提高，可以更有效凈化和分解空氣中的甲醛及VOC等有害物質，更進一步的解決了人們居住場所缺少負離子的問題。

不僅如此，林德漆還在原有的基礎上，強化了負離子涂料的耐擦洗、遮蓋力等綜合性能。涂刷后，其獨特的光澤表現與質感完美相融，使墻面在室內環境下，更顯溫馨。加上整體質量上的穩定性與耐用性，輕松駕馭各種裝修風格。

好產品要讓世人知道。2018年，林德漆以萬鈞之力在傳統電視傳媒和新生互聯網權威門戶媒體上打造品牌宣傳渠道，從四大央視黃金頻道、六大地方衛視到500多家網絡門戶媒體全年跟蹤報道。2019年，林德漆持續在央視、網絡、高鐵、媒體加大廣告投入的力度，以高頻次、大范圍、全面覆蓋的廣告力度，搶占品牌傳播的制高點，全面將“林德漆”的品牌傳播到國內各地。

“這么做的目的源于為了讓林德漆的經銷商們看到企業毫不動搖地走‘品牌建設’道路，堅定經銷商的信心。”王戰立表示，品牌是消費者心智的深度肯定，但我更愿意解讀為：兌現和托付。針對商品提供者而言，能兌現所有的承諾(執行力);針對消費者而言，愿意托付最高的信任，并為之買單。

在談起未來發展的時候，王戰立表示未來林德漆將持續在品牌打造、團隊建設、產品創新等方面加大力度。