再探精裝房市場，涂料經銷商的進與退

精裝修是近年來國家政策大力倡導的市場趨勢。住建部印發的“建筑業十三五規劃”中明確指出，2020年新開工全裝修成品住宅面積占比要達到30%。

事實上，有關數據顯示，在2019年我國精裝房市場滲透率就已經提升至32%。有業內人士甚至預測，今年新房精裝樓盤比例將達到60%。然而，對比發達國家80%以上的精裝修滲透率，我國精裝房市場仍有很大的增長空間。

精裝房政策迅速推進要求房企實行集中采購，大宗業務將會成為家居行業新“藍海”。房地產商截流上游，向下游延伸，在開盤、收樓環節滲入提供從硬裝到軟裝的整裝服務。精裝滲透率快速提升的背景下，地產企業會尋求優質供應商進行合作，行業的頭部品牌將會率先受益。

迎合大熱的精裝房趨勢做出改變，又或者另辟蹊徑，這是擺在涂料經銷商面前的進退之路。

·迎合趨勢·

精裝房市場的主要玩法是“拎包入住”，經銷商通過通過建立物業、房地產商與業主的三方關系，打造良好的信任基礎。

“拎包入住”玩法的難點在于，物業渠道和進場費用，這也是“拎包入住”玩法的門檻所在。物業的渠道主要集中于頭部品牌，而不菲的進場費用也能勸退部分經銷商，也就是說，“拎包入住”對于經銷商的自身實力和產品實力都有一定的要求。

廠家和品牌的支持，是關鍵的突破口之一。以G.SB基士博為例，G.SB基士博前不久為經銷商提供放盤加盟政策，囊括全國數百個拎包入住樓盤涂刷項目，與物業聯動業主，協助經銷商成單。

巴德士集團市場總監肖俊則指出，精裝房市場直接面對消費者，需要專注于解決用戶問題。在小區做出優秀的樣板房，自然而然就能吸引客單。

·另辟蹊徑·

精裝修市場這塊大蛋糕，無疑是難以舍棄的。但放棄精裝修市場，對于涂料經銷商而言也并非是一擊致命的。

有力的證據便是，即使在精裝房覆蓋率極高的歐美發達國家，經銷商也不會走投無路，許多知名品牌仍然在加緊渠道建設。

開發商的精裝修，一定程度上隔絕經銷商的進入。但不管是何種程度的精裝修，總會存在一定的盲區。隨著消費趨勢的變化，或者業主需求的變化，消費者依然離不開裝修市場。可以說，只要人們改善生活的需求還在，家裝市場的涂料經銷商就不會窮途末路。

但是，不迎合趨勢并不等于固步自封。涂料經銷商仍然需要認真思考未來的出路，既不能盲目跟風，也要有當機立斷的決策，定位好自身的細分領域，尋找到能力范圍內最適合的業務。只有這樣，才能應對好當下困難的經濟形勢。