攻占目標市場 油漆企業(yè)需把握好的營銷戰(zhàn)略

油漆行業(yè)的競爭越來越激烈。為了獲得一個好的消費群體，油漆企業(yè)必須有一批優(yōu)秀的銷售人員。然而，銷售人員在努力工作后仍然無法獲得良好的銷售回報。問題可能在于沒有把握油漆的營銷策略，沒有找到產品的品牌定位，沒有找到品牌的消費群體。因此，掌握油漆的營銷技巧是非常必要的。

把握促銷策略

促銷不是為了促銷，促銷不僅僅是為了增加氣氛和增加顧客。促銷是增加顧客消費欲望的主要因素之一。系統(tǒng)和頻繁的促銷策略可以為油漆品牌帶來很多銷售成果，但并不局限于某一種促銷方式或某一時期。各種節(jié)日和習俗都可以作為選擇促銷的機會。除了像父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)和其他節(jié)日這樣的大日子，還可以考慮推廣。同時，促銷必須是提升油漆品牌價值的附加系統(tǒng)，而不是降低油漆品牌價值，因此選擇促銷方式非常重要。

創(chuàng)建視覺圖像

終端商店的銷售非常重要，門頭的設計在終端設計中放在第一位。第一個視覺印象和進入商店的第一個感覺都是從門前開始的。許多油漆店實際上并不注重店面的包裝。這就像銷售產品必須匹配的價格標簽，它決定了顧客的購買行為以及品牌和產品在顧客心目中的價值。因此，門頭形象是整個品牌和終端形象的價格標簽，是品牌傳播的最佳廣告空間。

利用廣告廣而告之

電視、雜志、報紙、住宅區(qū)、戶外等所有廣告資源都可以整合利用。小品牌專注于廣告資源，制定有針對性的主流廣告形式，進行終端傳播，不投放廣告資源，否則將會杯水車薪。然而，由于它們的實力，大品牌可以大規(guī)模傳播。

例如，社區(qū)廣告:由于廣告資源有限，它應該是先進的，以準確的目標消費群體為目標，所以資源(人力、物力和財力)不能輕易分散，廣告不應出于廣告目的進行，也不應只為自己進行。最好是與物業(yè)或房地產公司結合，將它們融合在一起，有標準化的外觀，并形成廣告勢頭。不同時期應制定不同的廣告策略，可分為兩類:第一，形象廣告;但是銷售廣告，要根據不同時期，制定有效的策略，并及時更換。

打造品牌人脈

品牌的整個關系網絡統(tǒng)稱為人脈，這要求企業(yè)建立一個完整的人脈管理文件夾。它的重點是公關能力和管理顧客的能力。每個銷售人員都必須有自己的系統(tǒng)，能夠非常及時地為所需的顧客服務。