油漆企業(yè)不能為逃避市場(chǎng)壓力，借品牌專營(yíng)做售賣雜牌

在整個(gè)建材行業(yè)低迷時(shí)期，一些經(jīng)銷商開始啟動(dòng)雜牌市場(chǎng)。這里提到的雜牌主要指兩個(gè)方面:一方面，油漆行業(yè)的經(jīng)銷商開始銷售許多品牌;另一方面，其他行業(yè)的經(jīng)銷商也涉足油漆產(chǎn)品;以多品牌、多行業(yè)營(yíng)銷為生。這樣，雖然可以解決目前的市場(chǎng)低迷，促進(jìn)營(yíng)銷，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，會(huì)損害品牌形象和自我發(fā)展，混編軍隊(duì)最終會(huì)打敗正規(guī)軍，成為正規(guī)軍發(fā)展的墊腳石。

為了避免市場(chǎng)壓力，使用品牌專營(yíng)來銷售各種品牌。

消費(fèi)者選擇專賣店購(gòu)買油漆的原因是，專賣店可以讓消費(fèi)者感到更放心。但是，如果一個(gè)也銷售雜牌油漆的經(jīng)銷商為了避免市場(chǎng)壓力，使用品牌專營(yíng)的名稱來銷售雜牌，消費(fèi)者當(dāng)時(shí)可能已經(jīng)省錢了，但使用后很容易分清好壞，沒有消費(fèi)者想購(gòu)買不合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商銷售各種雜牌不僅違背了對(duì)企業(yè)的承諾，還嚴(yán)重影響了品牌形象，以及品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)和聲譽(yù)。

油漆企業(yè)作為經(jīng)銷商管理的第一責(zé)任人，如果他們沉迷于銷售各種品牌，就會(huì)對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)任，也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商和用戶失去信任。隨著市場(chǎng)信息透明度的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品理解渠道的多樣化，零售價(jià)格變得非常公開透明。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入專賣店購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商為了自身利益，在消費(fèi)者不知情的情況下銷售低價(jià)的雜牌產(chǎn)品，從而導(dǎo)致消費(fèi)者將專業(yè)經(jīng)銷商以正常價(jià)格銷售的品牌產(chǎn)品視為暴利銷售。這對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商來說是最不公平的。如果一個(gè)企業(yè)對(duì)銷售各種品牌的經(jīng)銷商視而不見，對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商是不負(fù)責(zé)任的。

依靠劣質(zhì)品牌和低價(jià)占領(lǐng)建材市場(chǎng)的惡性循環(huán)

一旦油漆經(jīng)銷商養(yǎng)成銷售各種品牌的習(xí)慣，他們就會(huì)變得依賴它們。無論是在推廣活動(dòng)中還是在推廣渠道中，他們都想以低價(jià)贏得市場(chǎng)，從而形成一種只能依靠雜牌低價(jià)占領(lǐng)建材市場(chǎng)的惡性循環(huán)。事實(shí)上，銷售各種各樣的品牌名稱并不是一項(xiàng)有利可圖的業(yè)務(wù)。雜牌產(chǎn)品質(zhì)量差、許多售后問題、服務(wù)成本增加和信貸透支是不可持續(xù)發(fā)展的觸發(fā)因素。

油漆經(jīng)銷商應(yīng)該看到品牌專營(yíng)高利潤(rùn)率、售后問題少的優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，出售各種品牌是無利可圖的，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被消費(fèi)者拋棄。這也將成為正規(guī)油漆經(jīng)銷商的墊腳石，提升其他正規(guī)油漆商店。