跟進(jìn)城鎮(zhèn)化規(guī)劃，油漆企業(yè)要找到渠道發(fā)展路徑

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩和國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控給油漆行業(yè)帶來了巨大動(dòng)蕩。油漆行業(yè)本身的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，同行之間的競爭和勞動(dòng)力成本的增加不可避免地影響了油漆企業(yè)。由國家主導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化計(jì)劃讓油漆行業(yè)找到了開辟新渠道的途徑。企業(yè)可以調(diào)整布局，走渠道下沉之路，積極開拓三四個(gè)一線城市和農(nóng)村的三四個(gè)新興市場。

準(zhǔn)確的品牌和價(jià)格定位

過去在三線和四線市場流行的大多數(shù)產(chǎn)品是中低端產(chǎn)品，以價(jià)格取勝。隨著消費(fèi)者需求的提高，現(xiàn)在第三和第四線的許多消費(fèi)者對產(chǎn)品的顏色、質(zhì)量和品牌都有一定的要求。油漆經(jīng)銷商也意識到了消費(fèi)者的這一需求。因此，許多三線和四線市場的經(jīng)銷商希望代理受歡迎程度高、性價(jià)比高的品牌。只有性價(jià)比是不夠的，需要在當(dāng)?shù)貜V為人知，以滿足消費(fèi)者的虛榮心。僅僅受歡迎是不夠的，價(jià)格是合理的。因?yàn)殡m然三線、四線城市的消費(fèi)能力有所提高，但仍然是有限的。油漆企業(yè)應(yīng)該專注于開發(fā)真正能消費(fèi)金字塔頂端品牌產(chǎn)品的客戶群。

產(chǎn)品聚焦策略降低經(jīng)營成本

由于消費(fèi)者裝修觀念的不成熟，三四線城市的業(yè)主缺乏更多的觀念。在許多情況下，市場趨勢仍在培養(yǎng)消費(fèi)者。現(xiàn)在，即使在一級市場和二級市場，油漆企業(yè)和分銷商仍然習(xí)慣于押注于各種產(chǎn)品，而不是專注于單一產(chǎn)品來開拓市場。產(chǎn)品種類較多，走量也很方便，但實(shí)際上不利于當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。并且，產(chǎn)品類型多了，代理商壓貨成問題。給顧客看的類型雖然是多了，但常有現(xiàn)貨交易，則運(yùn)營成本高;一些沒現(xiàn)貨交易，進(jìn)貨期長，非常容易讓顧客不信賴，客戶忠誠度。大多數(shù)三線和四線經(jīng)銷商都不太強(qiáng)大，所以最好集中精力做好一種產(chǎn)品。從長遠(yuǎn)來看，在提高知名度和受歡迎程度的同時(shí)，他們還可以降低自己的運(yùn)營成本。

向消費(fèi)者傳遞促銷信息

從無促不銷到促也不銷，促銷一直受到油漆行業(yè)的批評，但這并非不可能。當(dāng)然，這里提到的不是常見的“跳水降價(jià)”，而是如何促進(jìn)產(chǎn)品和優(yōu)惠信息向消費(fèi)者的準(zhǔn)確傳遞。傳統(tǒng)的掃樓方法被認(rèn)為是低效的，而且沒有辦法進(jìn)入管理嚴(yán)格的樓盤。然而，在三線、四線城市，由于住宅區(qū)和建筑的物業(yè)管理松懈，油漆商家更有可能將信息傳遞給業(yè)主，掃樓的效果優(yōu)于高價(jià)戶外廣告。

終端店面的形象依然精美

據(jù)說物以類聚，人以群分，生意也是如此。在三線和四線市場，商店形象差是一個(gè)大問題。這座城市正在整治，油漆市場也在升級。品牌商店不需要很大，但是裝飾更好更精致。即使品牌本身在行業(yè)中并不響亮，油漆品牌本身的關(guān)注度也不高，其吸引力也會(huì)增強(qiáng)。相反，即使這個(gè)品牌在業(yè)內(nèi)很出名，如果在終端商店做得不好，也會(huì)給人一種低端的感覺。油漆行業(yè)的門檻不高，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是一樣的。然而，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，仍然有必要下真功夫才能賺錢。