渠道分化嚴重，油漆十大品牌必須部署營銷新策略

隨著油漆行業(yè)競爭的日益激烈，專賣店折扣促銷已經(jīng)成為一個常年的促銷點。此外，消費者對油漆的環(huán)保要求越來越高，適者生存的品牌更加明顯。對于油漆十大品牌來說，如何更好地適應(yīng)市場和消費者，加強品牌建設(shè)是需要認真思考和應(yīng)對的重大問題。

油漆市場的競爭白熱化

經(jīng)過一段時間的發(fā)展，國內(nèi)油漆行業(yè)在上個世紀已經(jīng)從“短缺市場”發(fā)展到了“過剩市場”。從“企業(yè)主導(dǎo)市場”到“市場主導(dǎo)企業(yè)”發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，油漆行業(yè)的同質(zhì)競爭導(dǎo)致了各種危機。再加上房地產(chǎn)的影響，即使剛性需求已經(jīng)完全釋放，盡管市場正走向旺季，許多油漆品牌仍然“吃不飽”。

由于原材料成本、勞動力成本的上升和人民幣的升值，外銷型油漆企業(yè)最近日子不好過，出口受到很大影響。結(jié)果，受國際經(jīng)濟形勢影響，加上一些油漆企業(yè)議價能力弱，利潤變薄，風(fēng)險增加。出口困難迫使一些出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，進一步加劇了國內(nèi)油漆行業(yè)的白熱化競爭。

企業(yè)發(fā)展新的營銷策略

一位十大油漆品牌負責(zé)人表示，從每年的五一活動可以看出激烈的競爭:“許多企業(yè)已經(jīng)開始價格戰(zhàn)，并推出各種促銷活動來吸引消費者的注意力。“此外，業(yè)內(nèi)人士認為，油漆銷售渠道的嚴重分化也是行業(yè)競爭加劇的原因之一。“傳統(tǒng)渠道受到了影響，銷售變得越來越分散，如果企業(yè)忽略其他渠道，他們會損更多。“因此，在當(dāng)前激烈的競爭中，十大油漆企業(yè)必須探索新的營銷策略。

產(chǎn)品的材料可以創(chuàng)新

隨著油漆行業(yè)的發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的認識也在不斷加深，相同的產(chǎn)品樣式已經(jīng)不能滿足消費者的需求。“無論是材料，還是風(fēng)格，企業(yè)都必須創(chuàng)新。“如今，市場上有許多不同材質(zhì)、功能強大的產(chǎn)品，面對油漆原材料木材資源短缺和價格上漲趨勢，油漆十大品牌也通過用新材料，在一定程度上緩解了資源的壓力。

消費者不必擔(dān)心價格

此外，油漆十大品牌都在大力發(fā)展各種營銷渠道，甚至發(fā)展成微博和微信營銷。當(dāng)被問及生產(chǎn)投資資金的增加和營銷難度的增加是否會影響產(chǎn)品的最終銷售價格時，業(yè)內(nèi)人士認為，雖然投資資金有所增加，但正是通過前期投資，后期產(chǎn)量也會增加，銷售機會也會增加，消費者不必太擔(dān)心價格。