鱷魚漆對終端賦能全新鑄造，打破行業終端零售困境

11月7-8日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019嘉年華(華東站)在江蘇蘇州舉行。會議以“終端賦能”為主題，通過三大模塊(江浙市場戰略規劃、鱷魚漆品牌與產品賦能、零售終端實戰技巧)的培訓和學習，協助江浙地區鱷魚漆經銷商掌握營銷技巧，成為銷售專家。

今年4月份，鱷魚漆總經理趙娟在鱷魚漆海南站的嘉年華會議上提出：“面對新的市場挑戰，鱷魚漆的戰略重點將轉移到零售市場。”自此，不僅開啟了鱷魚漆4月三亞、5月湖南、6月福建、7月貴州、8月四川、9月湖北、11月江蘇一系列賦能變革嘉年華活動，也奠定了鱷魚漆2019年加碼零售渠道、賦能終端動銷的發展基調。

得益于20多年的發展積累，鱷魚漆深知終端門店要的不是工具，是方法;而方法不是操作要領，是如何根據不同消費者的需求提供個性化的服務。也因此，如何讓終端門店真正“動起來”，和本地化的消費者“連起來”一直是鱷魚漆思考和不斷強化的根本。持續洞悉零售渠道本質的鱷魚漆，今年每一場賦能變革嘉年華的布局都是圍繞“如何讓經銷商把終端盤活”進行。

在同質化競爭日益激烈、產品供應極為充裕的市場境況下，將企業的核心價值以有效的方式(視覺語言)，準確地傳遞給消費者，不僅是企業整體營銷戰略的至關重要環節，也是提升市場零售的有效手段。

而每一家鱷魚漆旗艦店都遵循統一的設計標準，以突出的視覺語言表現為終端賦能，通過空間規劃、燈光系統、配色方案、軟裝配飾、文化展示、材料運用、產品產列等方面內容，塑造出強大的形象識別力，形成與其他品牌終端門店形象的差異性，進而影響終端新零售的拓展與深化。

如此清晰且極具競爭力的店面形象，讓鱷魚漆廣受涂料經銷商的青睞。據了解，以高端品質定位的鱷魚彩妝藝術涂料，于2018年年底就已經在全國范圍內發展了近800家鱷魚彩妝墻定制中心及鱷魚漆旗艦店，并以復合色彩、立體質感的裝飾效果占據著穩定的市場份額。

今年，響應“以增長應對挑戰”的發展號召，鱷魚漆助力廣大涂料經銷商，先后將鱷魚彩妝墻面定制中心布局到山東榮成、江西吉安、江西分宜、江西九江、江西樟樹、河南固始、湖北恩施、湖北宜昌、福建龍巖、湖南岳陽、安徽滁州等省市，店面數量不斷增加，穩步地朝著鱷魚漆定下的“2019年新開店面300家的增長目標”邁進。

為了配套輔助店面擴張計劃的高質量落地，鱷魚漆今年特別推出了“墻面定制新零售模式”，打造并完善經銷商的營銷體系。據悉，這是一種全面圍繞消費者需求展開，通過個性設計、量身定制解決方案，以產品為媒介、施工服務+售后落地為閉環的一條龍消費服務模式。

關于這一塊的賦能，鱷魚漆著眼的是內容塑造方面，旨在運用科學思維，幫助經銷商將以往分裂的渠道、人員、內容、營銷目的、服務方式等多方面進行整合，通過銷售閉環的建立，讓消費者充分感受到鱷魚漆定制化價值所在，使終端零售具備更強的核心競爭力，從而達到節省運營成本，同時提升銷售成效的目的。

形象展示、營銷體系之外，系統化培訓也是鱷魚漆“賦能變革”嘉年華賦能區域經銷商的重點。作為藝術涂料培訓的先行者之一，鱷魚漆一直在通過經營培訓、導購/店長培訓、終端實戰培訓、色彩設計培訓、施工培訓等培訓體系，不斷優化旗下經銷商的綜合素質。

今年4月17日，這套完善且成熟的培訓體系，更是獲得了權威機構中國涂料協會藝術涂料涂裝分會的高度認可，鱷魚漆從此擁有了“藝術涂料培訓基地”的資質。這意味著鱷魚漆得以融合行業的資源，運用培訓的力量，助力經銷商在藝術漆致富的道路上，走得更高更遠。

除了給終端和經銷商本身賦能，鱷魚漆還通過大手筆的投入，以多系列活動的形式，拓展并鞏固終端零售市場——

“盛世鱷魚，60周年慶全國巡游活動”、“情滿中秋，禮惠國慶”鱷魚漆品質中國行活動(湖南站)等“金九銀十”旺季活動，持續拉動著鱷魚漆在終端的銷量高峰。據鱷魚漆方面披露，僅鱷魚漆品質中國行活動(湖南站)期間(為其一個月)，湖南當地就有726家業主參加，累計成交訂單總金額達1300多萬。

競爭激烈、動蕩不斷的2019年即將接近尾聲，憑借一系列發力零售市場、賦能終端的布局，鱷魚漆的銷量逆勢增長已是顯而易見的事。而意義更重大、有著更長遠影響的是，鱷魚漆廠商齊心協力，對終端賦能的全新鑄造，打破了行業終端零售的困境，為同行開辟了一條可借鑒的破局之路。