人物觀|照明和電工是一對相互依存的兄弟

照明和電工是一對相互依存的兄弟，照明個頭大，電工個頭小，從終端上來看，照明往往是帶著電工走，尤其是中、高端電工產品，各類照明燈飾市場是其棲息的主要場所，許多照明物流商也往往把電工產品帶著做，渠道相近嘛!

但是，真正要把電工產品做大，傍著照明做“帶著走”是不行的，電工與照明看似渠道和終端相近，其實這兩大品類產品卻有很大差別。首先，電工產品可以運作的渠道比照明更豐富，除了照明終端外，電工產品還可以通過五金、工程、及家裝公司等渠道運作;其次，電工產品標準化程度高，耐用性強，因此渠道的穩定度也高，時間和“資歷”往往是電工品牌沉淀的主要因素之一，而照明品牌波動性則更強，市場炒作的空間似乎更大。

如果單一走照明渠道，電工產品的市場容量無法跟照明相比，這就導致了許多照明物流商把電工產品當作附帶品，由于在其總量中所占比例有限，往往不能引起照明物流商們對電工產品的重視，自然，做出成績就很難了，反之，如果是做電工產品起家的經銷商增加照明產品，效果反而不一定差，究其原因就是其涉足的渠道層次更為豐富。

電工產品要真正做大，不是融合進照明渠道，而是要從照明渠道分化出來，按電工渠道本身的特性來操作。