國內電工品牌迅速崛起 三四線城市是主力市場

1、生產基地三足鼎立

國內電工產業已經形成三足鼎立的局面：江浙瀘、廣東珠三角和湖南。在此之中，電工業最早發源于浙江。目前，國內知名電工品牌主要集中于江浙瀘一帶，代表企業有羅格郎、西蒙，飛雕、龍勝、泰力、正泰等，其中正泰與鴻雁在江浙一帶表現得比較強勢，正泰墻壁插座在國內市場上排名第二，僅次于公牛，而在電氣布線方面鴻雁電器在國內排名第一。

早在改革開放之初，溫州人于龍灣區莊泉一帶建立了中國最早的電工集群，一度占全國70%左右的電工份額，如今，溫州共有2000多家電工企業，其中品牌企業200家，占10%左右，銷售額過5千萬的企業不過10家，多是一些四線企業，專注于OEM或外貿，目前比較有知名度的是人民電工開關以及飛雕開關。

珠三角電工品牌有：TCL國際電工、奇勝、松本、錦力、俊朗、獅盾、家的、朗能、天朗、雷士、IDV、歐普、天基等。主要生產廠家集中在順德勒流以及中山小欖，其中，順德勒流集中了大部分國內比較老的品牌，如福田、錦力還有松本，由于在前面一二十年打下了基礎，較少有市場動態。而且廣東一些照明品牌也在利用渠道優勢進軍電工，代表企業有佛山照明，歐普照明以及雷士照明。

湖南區域據不完全統計有十幾家開關企業，其中比較有代表性的有深思、貴派、豪意等，湖南電工企業的特點在于區域性覆蓋性強，其主要針對區域性市場，如深思，貴派一般是走三四級市場，其網點滲透到湖南區域的縣城鄉鎮，但在全國市場表現得不是很突出。

2、多渠道分銷：房地產占90%市場容量

在市場方面，銷售主要集中在華東區，華南和華北三個地區，根據銷售額，將全國分為三類開關插座市場：一類消費城市為廣東(廣州、深圳)北京、浙江杭州、山東濟南、上海、江蘇、安徽、合肥、這類城市占據的85%的市場，而且都是直轄市或者省會城市，這些城市中經營的多為大品牌產品，市場競爭環境相對健康;二級消費城市為天津、重慶以及一類城市之外的省會城市，這些城市需求量大，有更多的小品牌參與，市場不夠規范;三類消費城市分布區域廣，國產廠家眾多，以地方產品為主，沒有品牌概念。

在渠道銷售方面，目前，電工產品在中國每年的市場容量90%以上是房地產市場的發展而帶來，另外，裝飾建材市場、五金市場、建材超市、家裝公司、燈具店、電線批發店、五金批發店、水暖店、電工群體甚至雜貨店也是作為主要的分銷渠道。其中，燈具店渠道以代理廣東電器品牌為主，五金渠道統稱為C類渠道，其特點是全國布點密集而網點質量較差，是鄉鎮地區是主要的網點形式。

據統計，目前電工行業的市場份額為200億，電工開關插座在全國市場占有量小，但是有四五千家企業，年銷售額超過億元的有15家企業左右，超過五千萬元的有40家企業左右，剩下的大部分都集中在五千萬以內，整個行業以中小企業為主，造成了市場上存在著大量的仿冒偽劣產品，整體影響我國開關插座的自主創新研發水平，但好在目前電工市場尚未形成壟斷格局，一二線品牌成長空間巨大。

3、高利潤省售后：照明企業涉足電工

電工產品利潤率高，售后省心，再加上開關單品價格低，且消費者關注較低，占用展示空間小。目前，很多照明企業涉足電工業務，并取得了不錯的成績。

早期，最早進入電器開關的企業是TCL，在其成功的案例后，歐普、雷士，佛山照明等傳統照明企業紛紛跨界做電工業務。由于開模成本高，設備投入大，目前，大部分照明企業的電工部門都是以貼牌的的形式存在，大部分照明廠家都選擇專業廠家貼牌，很少有企業能夠自己生產。

照明企業做電工有明顯的優勢，以佛山照明為例，佛山照明以燈泡、球泡、五金批發為強項，擁有渠道和資金，一但涉足電工產品，可以動用原有的渠道，鋪貨能馬上滲透到一二線城市市場。據了解，佛山照明開關主要以OEM形式存在，由于擁有品牌與渠道優勢，其出貨量甚至高于國內一些二線開關電器企業。近日，佛照照明宣布電工產品事業部獨立運營，有業內人士透露，佛山照明將涉足開關電器生產，但OEM業務依然會存在。

總結：從目前的情況來看，國外電工品牌在未來的好一段時間里都是以一二線城市市場為主，這是屬于它們的逐鹿地盤，而且進軍三四線城市的可能性不大。同時，我國的城鎮化建設是在不斷推進的，對于電器的需求只會越來越大，這就為國內電工品牌提供了廣闊的市場空間。