品牌人物|德施曼董啟廣：智能鎖消費及投資趨勢分析

5月15日，2018中國智能鎖論壇在中山大信皇冠假日酒店成功召開。本次論壇會以“品質提升品牌價值，智能推進產業升級”為主題，旨在推進“互聯網+”與傳統產業的深度融合，加快行業的智能化發展，提升我國高端電子產業制造水平。來自門窗、智能家居、智能制造、電子通信、代理商等上、中、下游企業共計300余人出席此次論壇會。

回顧2018智能鎖論壇

演講嘉賓

德施曼機電(中國)有限公司聯合創始人 董啟廣

我們進入這個行業有十多年了，今天公司派我來講三個方面的內容：第一個方面是這一行業的發展，第二個方面是關于投資，第三個是求合作。我和很多同行曾經做過溝通，智能鎖一定會取代機械鎖，這一點是毋庸 置疑的。這個行業2018年已經進入爆發期，目前智能鎖主要用戶集中在創新者和早期使用者身上，整體處于跨越鴻溝的前夜，一旦跨越，銷量將會驟增。

現在人們對美好生活的追求所產生的消費升級， 實際上是主流消費群體的更替所引起的市場現象層的變化，目前智能鎖的購買者以創新者和早期使用者為主，特別是00后用戶將成為消費主力軍，爆發這一行業購買希望，智能門鎖則可能是最顛覆傳統生活方式的智能單品，但也面臨洗牌和參與價格競爭，并被消費者普遍接受，成為未來新家電的入門產品。智能鎖(小嘀)的主要人群——年輕人群，年齡在28～33歲之間，其中單身年輕人群占據了58%，剛剛結婚的年輕夫婦占比大概為 27%，像80后、90后、95后等，有將近20%的用戶產生了第二次購買智能硬件(智能貓眼)的需求，所以我們這些生產者主要關心這些人群需要什么?

得益于國家對智慧家庭產業的大力推動，作為智能家居入口級產品，智能門鎖市場近年來增速十分驚人。 面對即將到來的行業爆發拐點，目前的現狀是：2018年國內指紋鎖滲透率約為3%，主要集中在一二線城市，一二線城市的滲透率已經接近10%。從2016年開始僅以生物識別和聯網為主的智能門鎖市場就達到了300萬把左右。預測到2020年，整個智能門鎖市場規模將達到6000萬把以上，銷售額將破660億元，產業進入井噴期。而在價格方面，目前的市場平均水平處在2500～3000元的 范圍，2019年有望進入一個拐點，均價將降至2000元左右。德施曼認為這個行業剛剛進入快速增長期的前期。 公司今年預計生產800～1000萬套，明年預計1500萬套。

德施曼已經具備年產百萬套的生產規模，形成了B端全國近千個工程簽約項目，與90%的地產50強合作，C端線上天貓類目超過20%的流量占比、京東類目超過30%的銷售份額及線下200多家專賣店、1000多個經銷商，4000個零售分銷終端突破，并持續關注長短租公寓所用市場。

目前智能鎖行業有2000多個品牌，誰將最終勝出?投資者所關心的五大核心能力：服務能力、銷售能力、供應鏈能力、核心團隊、持續盈利能力，也是智能門鎖 行業正在獲得越來越多的資本青睞的動力所在。

全渠道的領先下，再獲過億元資本投資，讓德施曼迎來最佳的市場收割機會，在重重競爭中脫穎而出。新年伊始，德施曼獲紅星美凱龍、好太太集團、分享投資等知名企業和投資公司過億元的聯合投資已有2次，成為 2018年國內首家獲得投資的智能鎖品牌。現在每周也能吸引到一定的投資商，此次融資圍繞品牌建設、工廠自動化和信息化改造、產品研發等幾方面，進一步完善落實“智能鎖物聯生態”戰略目標，加大產品研發和設計投入力度，建立門鎖實驗室;完成自動化生產線改造以及信息化改造;依托“互聯網+”的大數據背景，發展 全渠道銷售，深化布局一二線城市，重點發力新零售，拓展線下體驗店的建設。從而著力打造行業第一個獨角獸企業。

在2017年的雙“十一”期間，無論是在天貓平臺還是京東平臺，德施曼的銷量均名列前茅，一天賣2萬套并安裝發貨，現在2天賣2萬套并安裝發貨。2018年伊始，線上銷售方面，德施曼在京東自營指紋鎖銷售排名中穩坐第一的寶座;德施曼還是100多家知名房企智能鎖供應商;在線下零售方面，德施曼在全國擁有500多家代理商。

在過去的半年里面，德施曼在進行發力銷售，我們有三個鏈接已經進入了天貓內部的前十。當然在這個過程中，還是會發現一些問題，就是服務。目前，在售后客服方面，德施曼已擁有1500多家縣市網點，能為用戶提供“7*24小時，2小時應急上門維修”的快速響應。最近，德施曼還與吳秀波簽約，將攜手吳秀波打造智能鎖第一品牌。

我們進行了開放性的以鎖為核心的智能組合與場景嘗試，收獲了意外之喜：賣了5萬個貓眼、15萬無線門鈴、1萬個攝像頭。如果有供應商愿意合作的話，供應鏈合作+合建產業園區是目前我們采取的賦能行業、開放合作的方式。

我們希望一個好的產品，一年產銷量300～500萬套，能夠給用戶一個好的體驗，當然更重要的是，給他們一個無憂的售后。所以今年我們第二個就是要引導線下的經銷商實現轉型，變成就近的服務商，這個也是很重要的一個支撐點。

從2009年到2018年，十年磨一劍，在機遇和挑戰面前，德施曼始終專注聚焦于用戶的便捷與安全，聚焦于用戶的體驗。