分析：2020建博會給智能鎖行業留下了哪些新亮點和新思考？

一年一度的建博會已經落幕，從去過現場的部分智能鎖行業從業人員中，我們了解到，很多朋友覺得今年的建博會沒什么亮點。今年的建博會，無論是現場的人流量，還是大品牌數量都較往期要少一些，但是作為疫情之后的第一個重量級建材大會，本次建博會仍然給智能鎖行業留下了很多的新的亮點和新思考。

新品牌涌現

行業依然被看好

從品牌參展情況來看，今年建博會有很多往期未參展品牌亮相。例如保仕盾、小智(逸家安防)、KLOCK(一諾電器)、KFZ、乘方等等。

保仕盾成立于2018年年底，其團隊專注于“UGOGO優果”品牌家居智能科技應用，并融入物聯網新概念,引領高端智能家居生活方式;

小智智能鎖背靠逸家安防，逸家安防創辦于2012年，堅持ODM、OEM為企業發展核心，先后榮獲了多項國家發明專利;

KLOCK(一諾電器)成立于2018年，注冊資本500萬，KLOCK是一諾電器公司旗下在物聯網智能領域的產品品牌;

KFZ品牌源自德國，其國內公司為中山市庫菲卓五金制品有限公司，成立于2018年，業務涉及智能門鎖、全屋定制、五金等領域;

乘方是一家新興的行業鎖企，其背后企業是POS機行業排名前列的品牌。

除了以上品牌之外，還有更多不被業內人士、消費者熟知，甚至是沒有聽說過的品牌亮相，對于行業來說，這種情況是好還是壞?

結合本次展會的參展品牌、展位規模布置等實際情況，相信很多人可以看出，這次展會一定程度上反映了行業鎖企的部分現狀，例如企業利潤降低，這是不爭的事實，也是整個行業都需要面對的問題。更多新面孔的出現，能夠讓行業更多的品牌得到曝光、關注、發展，對行業來講，也可以為其帶來流量，甚至帶來新的生存空間甚至是新的發展機遇，一飛沖天。 正如建博會的宣傳語：“冠軍企業的首秀平臺”，或許，下一個冠軍企業就誕生在其中。

新設計

引眾多參展來賓駐足

優秀的產品設計能夠起到錦上添花的作用，可以吸引更多來賓的駐足，既為產品贏得了曝光，也為展廳帶來了流量。

本次建博會上，我們發現部分鎖企的產品外觀設計采用了呼吸指示燈。例如保仕盾智能鎖。同時，我們還發現了一些外觀設計與主流設計風格截然不同的產品，例如覓兔智能鎖。

保仕盾智能鎖

覓兔智能鎖

新趨勢

新領域產品興起

從展廳外觀、布局，可以看出企業的經營理念，從產品的陳列以及新產品的展示，可以看到企業在未來一段時間的發展方向，而從眾多參展企業的產品中，也能夠一窺未來的產品發展趨勢。縱觀建博會參展鎖企的產品，我們發現了以下幾個有成為行業新趨勢的特征。 a.人臉識別智能鎖成眾多鎖企的產品發展方向。從逛展情況來看，參展鎖企中，絕大部分都將人臉識別智能鎖劃為未來1~2年內的產品側重方向，甚至是主要方向。

b.智能門的興起。智能門指的是在傳統防盜門的基礎上，將智能化系統方案(例如指紋解鎖、報警防護等)植入其中，實現更多智能化功能的防盜門。

TCL智能門

海爾智能門

智能門的大約出現在2017年永康門博會，經過數年的發展以及市場測試，已然成為諸多行業大佬新的角逐領域，例如亞太天能、TCL、海爾等。

c.機械秘鑰解決方案增多。主流智能鎖產品，大多采取機械鑰匙作為應急方案，但是此方案仍然需要依托于機械鑰匙實現緊急情況下開鎖，而鑰匙的保管又會成為用戶的新痛點，機械秘鑰方案則很好的解決了這個問題。

在往期的文章中，我們有詳細介紹過琨山通用的琨靈秘鑰解決方案，這次建博會上，我們也有看到了其他鎖企采用了此方案，如：英德曼、耐特等。機械秘鑰作為一個近年才開始出現的產品解決方案，需要更多的時間去經歷市場對它的考驗，從越來越多企業開始嘗試采用這一方案來看，其前景值得肯定。新銷售模式

解決經銷商的后顧之憂

經歷過疫情的洗禮，諸多智能鎖銷售模式不再適應目前的市場，挖掘更多可落地銷售模式成為經銷商的燃眉之急。本次建博會上，我們在洛克思格的展廳發現了一種新的銷售模式—微代理模式。一種將門店搬到線上，通過線上渠道銷售，降低線下運營成本的模式。

大概流程分為以下幾步：1.注冊。經銷商在廠家專屬的小程序上完成身份注冊;2.下單。注冊成功后，如果有消費者想購買，可以直接發送小程序給消費者下單;3.發貨安裝。消費者下單后，廠家接收訂單信息，產品由廠家發貨以及安裝;4.提成。訂單完結后，經銷商也可以獲得訂單的傭金，可在小程序中查看。通過該經銷商分享的小程序下單，訂單越多，分成就會越多。

從以上流程可以看到，此代理模式中，經銷商不再需要考慮庫存和安裝壓力，只需要考慮將產品賣出去即可，降低了庫存管理成本。同時，通過小程序搭載的商城，傳播成本比線下推廣要低，可以進一步降低經銷商成本。

不過此模式也有一些需要注意的地方。首先，雖然經銷商無需擔心庫存和安裝問題，但是這些問題也轉嫁到了廠家身上，這就要求廠家要有強大的物流運輸、庫存管理、及安裝能力。其次，如果產品出現售后問題，用戶售后由誰負責?是將產品銷售出去的經銷商還是負責安裝的廠家?

以上銷售模式，是智能鎖從業者做出的新的嘗試，有著很好的積極意義，可以給其他從業者以啟發，摸索出更多適合當前行業現狀的新銷售模式。

作為疫情之后的第一個重量級建材展，對智能鎖行業有著重要的指導作用。無論是產品的設計和新產品的出現，都給了行業很大的啟迪，新的銷售模式也給了其他廠家一些思考方向，這些都值得我們用很長的時間去消化。

一年一度的建博會閉幕已有多日，而智能鎖的未來不會閉幕，每一次的建博會，都讓智能鎖人對行業看的更遠一點，對未來的把握也會多一點。