衛(wèi)浴企業(yè)重建銷售模式 電商或帶來新轉(zhuǎn)機

互聯(lián)網(wǎng)平臺零租金誘惑衛(wèi)浴企業(yè)入駐

租金過高，經(jīng)營成本居高不下，一直是衛(wèi)浴銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)營無法繞過的“痛點”。據(jù)了解，在傳統(tǒng)的衛(wèi)浴賣場每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著，衛(wèi)浴銷售企業(yè)一天在賣場的成本就有近3000元。衛(wèi)浴電商平臺，直擊傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場的痛點，向衛(wèi)浴企業(yè)推出入駐零租金的口號，快速營銷的模式讓傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場措手不及。某衛(wèi)浴電商平臺平臺雖然尚未開始試運行，但其2萬余平方米的線下賣場已在短時間內(nèi)吸引了60多家中高端衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)入駐。

“一年年辛苦經(jīng)營，到頭來發(fā)現(xiàn)自己為實體店賺房租。”這成為電商衛(wèi)浴平臺拉攏衛(wèi)浴企業(yè)入駐最有號召力的理由。

互聯(lián)網(wǎng)思維：客戶至上 產(chǎn)品致勝

“客戶至上、產(chǎn)品致勝”是電商衛(wèi)浴銷售平臺發(fā)展的核心理念。不過，在電商衛(wèi)浴銷售平臺眼里，所謂的“客戶”，一是消費者，二是衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。電商衛(wèi)浴銷售平臺并不歡迎衛(wèi)浴經(jīng)銷商。因為對電商平臺銷售企業(yè)而言，要做到比賣場實惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費者。總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商……據(jù)了解，在傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場，衛(wèi)浴產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會有30%至50%的提價。

在電商衛(wèi)浴銷售平臺看來，誰真讓消費者爽，消費者就為誰買單，這是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

互聯(lián)網(wǎng)平臺更強調(diào)用戶思維

與傳統(tǒng)賣場相比，對電商衛(wèi)浴企業(yè)而言，更強調(diào)用戶思維。很多消費者在逛衛(wèi)浴賣場時，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的衛(wèi)浴與家里的裝修風(fēng)格更搭呢?在傳統(tǒng)賣場，選擇更多的是靠經(jīng)驗，而電商衛(wèi)浴企業(yè)則更多地通過技術(shù)手段來決斷這些問題。有的網(wǎng)站掌握本市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過 IPAD， 導(dǎo)購員可免費3D設(shè)計，讓用戶感受家裝效果;也可通過對家里擺設(shè)的模擬，讓用戶對產(chǎn)品有安裝上去的“現(xiàn)場感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內(nèi)便可實現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來是互聯(lián)網(wǎng)+的時代，不論什么行業(yè)，都必須緊跟時代的步伐。獨特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，解決了以往商家與消費者的對立，為消費者提供了多元化的選擇，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。來自全國各地的衛(wèi)浴行業(yè)的“大腕”們以及衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，形成這樣的共識：電商對傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場而言，在未來幾年已不是“狼來了”，而是真正的洗牌，是對衛(wèi)浴銷售模式的重建。