各種各樣的營銷渠道，十大衛(wèi)浴品牌如何借力使力?

電商的發(fā)展無疑拓展了衛(wèi)浴行業(yè)的營銷渠道，傳統渠道和網絡渠道的結合已經成為許多衛(wèi)浴企業(yè)嘗試的新起點。越來越多的企業(yè)開始意識到營銷渠道的重要性，而面對各種渠道，十大衛(wèi)浴品牌都應該學會運用自己的力量來規(guī)避各種風險。

賣場經營:高成本、強依賴性

近年來，衛(wèi)浴的銷售渠道仍然集中在賣場，具有一定實力和聲譽的企業(yè)加快了進入大型賣場的速度。一些業(yè)內人士認為，十大衛(wèi)浴品牌選擇在品牌賣場開店。一方面，他們想通過商店的強大吸引力來建立自己的品牌影響力;另一方面，它還考慮了賣場的環(huán)境、營銷和服務系統，便于商家操作。然而，隨著店鋪租金越來越高，店鋪不斷開業(yè)，原材料和物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是衛(wèi)浴行業(yè)渠道的高成本。在衛(wèi)浴和賣場的關系中，企業(yè)難免束手無策只可依賴。

自營店:增加的經濟和勞動力成本

近年來，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)把發(fā)展重點放在獨立店鋪的經營管理上。一家衛(wèi)浴品牌的董事長表示:“標準專賣店是改善服務的平臺，其次是通過統一的價格體系來限制每家店鋪的不良行為。通過統一的質量保證體系，統一的售后服務標準，以及公眾的共同關注和監(jiān)督，這是我們想要建立的專賣店模式?！?/p>

事實上，自營店模式中機會和調整并存，自營店的發(fā)展就像一把雙刃劍，自營店鋪渠道的經濟和人力成本也將成為檢驗十大衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的重要因素。在當今社會，商店的勞動力成本也在增加。同樣，對每個專賣店的支持和培訓也是成本的重要投入。單位數量成本變高，單位銷售成本變高，這似乎是渠道的惡性循環(huán)。

工裝渠道：有“錢“途 需謹慎

許多城市的商品房正逐漸從毛坯房向精裝修房轉變。精裝工程中衛(wèi)浴產品的比重越來越大，建筑工程已經成為推廣衛(wèi)浴產品的一個非常重要的渠道。

電商渠道:優(yōu)勢與劣勢并存，要創(chuàng)新與突破

在處理新的電商渠道問題上，一些衛(wèi)浴企業(yè)認為電商表現相對較差，材料、細節(jié)和安裝效果無法展示，整個行業(yè)的電商都有這個局限性。而另一些人認為，電商在未來必須成為一種新的商業(yè)模式。渠道鏈就像水流一樣，從分銷商流向終端，最后流向消費者。把握當前消費者的電商消費習慣始終符合未來發(fā)展方向。

許多衛(wèi)浴企業(yè)已經開始試水電商渠道，但目前還沒有找到合適的發(fā)展方法和模式。今后，十大衛(wèi)浴品牌將不得不探索更多的模式，包括表達方式。應努力突破展覽的局限，在電商系統的表達上取得一定突破。

營銷模式的多樣化進一步促進了競爭的健康發(fā)展。渠道成本上升和同質產品削弱了衛(wèi)浴企業(yè)在終端市場的競爭力。因此，渠道建設的重要性日益明顯，打造強大的平面渠道，提供多種渠道體驗，可能成為衛(wèi)浴十大品牌升級改造的新方向。