歐風衛浴梅總：只有先守住，才能打出去

作為一個伸手能碰到90后的80后，梅總年輕且充滿銳氣，他曾將一個名不見經傳的智能衛浴品牌打造成全國知名品牌，也曾在一次行業會議上說："正因為市場難做，我們才有機會，作為行業人士，我們不應只看到困難，而應該看到機會。"

2020年我們的第一次見面，他已經以另外一個身份——佛山歐風智能科技有限公司衛浴總經理出現。

加入歐風：因機緣，更因投契

在中國，有這么一些品牌，他們不跟風、不炫技，穩扎穩打21年，雖然低調，卻閃閃發光，一如歐風。歐風在衛浴界，有著獨特的品牌符號，梅總的加入讓很多行業人士都感到震驚。

在對話中，梅振峰坦言，從去年到今年，自己從原先公司出來后，接到很多企業拋來的橄欖枝，但思前想后，最終選擇了歐風。一方面，他與歐風董事長陳華認識多年，加盟歐風有一定機緣巧合;另一方面，他因為自身是北方人，對北方人的豪爽質樸有種說不出的親近感，而陳華身上有種難得的真實，性格和行事風格很對他胃口。簡單來說，他被對方的人格魅力所吸引。

梅總透露，歐風衛浴現在有三個股東，合作21年從沒有分過家，也沒有分過股，榮辱與共17載，相互認可、體諒、支持、信任，這種難能可貴的合伙人精神，為他與歐風的合作打好了基礎。

不僅如此，陳華作為一個不可多得的企業家，創業二十年來一直思變、思危、思退，這也是吸引他的另一個重要原因。

首先，歐風非常注重人才，尤其是對年輕人才的培養，在現有體系中大部分成員都是80、90后，這種結構讓他覺得自己更容易融入進去;其次，他之前主要負責運作智能馬桶這一單品，沒有整體衛浴運營經驗，到歐風也是一個學習的過程。他把好的營銷和品牌思維帶給歐風，幫歐風實現升級轉型，這對他來說同樣是一個機會。

首要任務，是照顧好現有經銷商

談到疫情對行業帶來的影響，梅總表示，2020年就算沒有疫情，市場也比較難做。他認為，自2008年以來，整個市場快速擴張，有很多人入局家居建材領域，這導致了供需結構失調，隨著市場進入擴張后的平穩期，行業洗牌已經來臨。

目前，整個市場、每個企業都處于"進攻"狀態，一是企業自有資源，二是行業內其他衛浴的客戶，三是跨行如全屋類客戶。在這種業態下，企業最要緊的是修練內功，一方面尋找問題，先給自身做全面的體檢，發現病癥就要解決問題，提升自己，不能帶病上路，不是能不能追趕友商的問題，而是怕半路摔跤;另一方面把現有客戶維護好，不能像猴子掰苞谷一樣，掰一個丟一個。失去老客戶，對品牌的傷害其實更大，因為這會讓客戶失去對品牌的信心，最后損失更多客戶。

梅振峰表示，自己加入歐風，首要任務是照顧好現有客戶，讓他們在這個瞬息萬變的市場中更加良性、更加健康，通過提升客戶的運營能力，來提高他們對歐風品牌的信心和凝聚力。

他認為，現在這個時候，就如同古代三國時期，群雄割據，攻守混亂，歐風衛浴唯有讓整個體系更加健康，經銷商更加良性，才能有更加持續的生命力。只有先守住，進攻才是順勢而為。當廣大經銷商加入品牌大軍時，歐風已不再是單獨在打天下，而是與經銷商組成一個強大的整體，從而爆發出更大勢能。

為客戶而生，打造歐風獨有智能體系

對于自己加入后，歐風會在智能領域作何布局，梅振峰表示，從智能馬桶到智能浴室柜，再到智能花灑等多個維度，歐風將一套建立獨有的智能衛浴產品生態體系。

他介紹，歐風的智能產品是為客戶而生，在未來的生態體系中，每一個客戶都是產品的體驗者和參與者。產品為何而來、靈感來源于哪里、能為歐風客戶帶來什么……這些都是歐風研發團隊要逐一考量的。

做好團隊的基建工作、培育工作、加強營銷攻勢體系

組建一支歐風的特種兵團隊尤為重要，讓每一位歐風戰士成為精英，每位歐風人有正確的三觀，以企業榮辱、團隊榮辱、個人榮辱為團隊文化，做好自己、提升自己、完善自己，不詆毀同行和個人、不抱怨，規避行業團隊通病。不斷吸引更多人才的加入。

同時，歐風的每一款產品，都要有自己的符號，有自己的故事，并且每一個配件用的都是行業尖端技術。能為經銷商創造財富，才是歐風作為一個品牌應有的責任。

以智能為中心，打造歐風獨有的智能生態，為用戶提供優質的智能產品和生活體驗，這就是梅振峰對歐風智能體系的定義。