協(xié)調電商與實體店的矛盾 水槽企業(yè)可以這樣做

第一種：雙品牌運作

顧名思義便是運作兩個品牌，線上線下分別采用不同的品牌，這樣便可以有效的解決傳統(tǒng)水槽企業(yè)線下銷售和線上銷售的矛盾。不過要注意的是，若在線上采用沒有任何市場基礎和知名度的新品牌，就相當于重新運作一個品牌，對于線上發(fā)展團隊的能力要求會比較高，因此當水槽企業(yè)擁有品牌運作推廣能力強的團隊和較多的資金投入的基礎時，便可以采用雙品牌運作模式。

第二種：產品差異化運作

產品差異化運作模式在當下家居行業(yè)被廣泛運用，即線上線下實行產品差異化運作，例如在線上線下分別進行不同款式、不同系列或者不同品類的運作，線上有的產品線下沒有，線下銷售的產品線上不存在。這樣便可以有效區(qū)分線上線下產品，避免了線上線下產品價格的沖突問題。不過要注意的是，采取產品差異化運作模式，要求水槽企業(yè)具備較強的產品研發(fā)和生產能力，能支撐線上線下兩條線路的產品。

第三種：統(tǒng)一零售價運作

線上線下銷售的矛盾主要是在價格上，線上銷售相比于線下銷售不用支付店面成本，相同產品價格上就會低廉得多，這便造成一些消費者會選擇線下查看線上購買，于是便引發(fā)線上線下的矛盾。為解決價格問題，部分水槽企業(yè)采取統(tǒng)一零售價運作模式，將線上線下零售價全部統(tǒng)一標注，將線上銷售作為實體店的補充和引流工具，就可以促進線下銷售，不過也存在線上價格優(yōu)勢不復存在，成交量不高的弊端。

以上三種運作模式都可有效的調和線上線下的矛盾，水槽企業(yè)可以根據自身實際情況選擇適當的運作模式，也可從這三種運作模式中得到啟示，走出自己獨特的發(fā)展之路。