水槽經銷商年底撤店換品牌要看準時機

銷量欠佳，水槽經銷商開始撤店

水槽經銷商撤店的原因不外乎幾點。其一，該品牌的定位不適合所在賣場，或者是檔次太高，或者是太低檔了。品牌經營一段時間之后，可以接受的消費群體較少，跟市場需求不符合，經銷商迫于成本各方面的壓力換品牌。其二，產品的質量不好，沒什么品牌知名度。某水槽品牌經銷商表示，有些品牌消費者都沒聽過，認知度自然也不高，要在市場上做大是很艱難，需投入很多廣告宣傳，做兩年品牌還是打不響的話，經銷商就會考慮撤掉。這些原因直接影響著經銷商是否能夠賺到錢和多長時間能賺到錢，經銷商最看重的還是產品利潤大不大。而關店撤品牌最主要的考慮因素便是庫存。撤店后剩余的庫存產品就不能按照正常的價格賣了，為了盡快回籠資金，經銷商需要把原來的產品處理掉，一般是采取低價售賣的方式。

換品牌風險大，選對時機很關鍵

銷量不好撤店之后，經銷商也會考慮換一個更好的品牌，但對于品牌商來說，換品牌就沒那么容易了。廠家與品牌商簽訂有代理合同，合同期限至少好幾年，并且要交不少的保證金，商家要換品牌脫身不可亂來。還有，品牌化運作首先要店面裝修、宣傳等大量的投入，投入成本比較高，不可能隨離隨棄。如果品牌產品的款式多，所有花色都需要備貨，庫存量大，換品牌的風險就更大了，需要承擔的壓力也不小。首先，經銷商要投入更多的精力，考慮怎么樣把舊品牌的產品處理完，把新品牌推出來，經過哪些渠道去推新品牌。其次，代理新品牌還會有一定的任務量，跟廠家簽訂的銷售額要完成，如果一直處理原品牌的庫存產品，就會影響新品的銷售。

因此，一般情況下，很少有經銷商會換品牌，只有銷量特別差的才會考慮換品牌，而且相對來說都非常慎重，會提前做一些準備工作。比如對原來的品牌早作打算，產品進行處理，庫存清理到最干凈，從而把損失降到最低。另外，店面里提前留出部分空間，新產品到了之后擺放一些樣品，并針對一些款式的產品做幾個樣板間。

相對來說，一個品牌在市場上經營一年左右就能看出來效果，經銷商也能大概清楚這個品牌在該市場的發展潛力，是否真正適合這個市場的消費需求，如果不適合，就需要盡快做出一定的調整。在某個市場做一個品牌時間越長，投入越大，換品牌也就越艱難，因此，換品牌需要全方面考慮，最好是在最初的一兩年之內。

被迫換品牌，是因為前期選錯品牌

水槽經銷商后期更換品牌，大多數都是迫不得已，基本上都是因為前期選錯了品牌。而水槽經銷商選錯品牌主要表現為兩點：第一，產品銷量上不去，銷路打不開。第二，頻繁出現質量問題，銷售一段時間經常出現質量問題，對店面以及經銷商個人的信譽造成很大影響，長此以往，經銷商只能更換新品牌，進而挽回損失。

因此，水槽經銷商選擇品牌時要謹慎。外行人更不要輕易決定，就算是內行人選品牌都很困難，各方面都要權衡，質量、價格，其它地區已代理該品牌的店面銷量情況等，以及在本地區其他品牌業務員中的口碑，了解得越全面越好。