消費主群體轉向95后 花灑企業如何應對

市場環境總在不經意間發生變化，對于花灑企業來說，具備一定的思考與洞察能力是立足于市場的根本。當下，年輕一代正成為市場的主流消費群體，而生長在互聯網時代的95后也正走向市場中心，花灑企業如果不重視這一部分人群，就不能洞悉目標消費者的真正需求，品牌營銷策略也很有可能竹藍打水一場空。

 

95后正重新定義品牌價值與意義

如果不想被今天的95后、00后遺棄，大多數花灑企業現在已經到了不得不進行品牌重塑的時候了，因為移動互聯網下的95后正在重新定義品牌價值與意義。95后這一群體，從出生到成長，他們所處的環境與之前每一個時代的人相比都有著迥然的差異。社會與生活環境迅速變化，所謂“3歲一代，4歲一溝”，當90后一代(包括95后)正逐漸成為花灑市場的中堅力量時，即便是身經百戰的花灑營銷高手們在面對這一機靈古怪的群體，心中也不一定有底。

調查表明，95后是一群超自信且個性鮮明的新生代，造成95后的一切變化關鍵是由于他們的生活的社會文化環境發生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個性，他們在獲得商品功能層面的基本利益外，更希望能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺的價值，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。

找準溝通支點方能撬動95后市場

要想做好對95后的品牌營銷關鍵是要找到與95后的溝通方式，與他們建立緊密的情感連接。由于他們是超自信的一群人，極度推崇個性與自我，傳統的媒介已經喪失了話語權，花灑企業要用什么樣的品牌營銷方式才能有效地打動他們呢?95后群體們喜歡標榜自我，重視原創，欣賞具有文化意義的產品，熱衷網絡文化、自我表現欲強，體驗參與的過程和樂趣。因此在面對95后群體時，那種只是投放幾則幽默風趣或是狂轟濫炸的明星代言廣告已經行不通了，他們看不上明星，因為我就是明星，自媒體式的表達，正是這一群人的最好寫照。要想打動95后，花灑企業最好的辦法就是與95后零距離接觸，讓他們體驗產品、體驗品牌價值、體驗消費文化。

時間就是這么快，當花灑企業營銷人還在執迷于90后時，95后已經高調登場，正在成為市場營銷話題中心。他們是伴隨著移動互聯網的發展成長起來的一代，數字時代的革命性變化，使得他們有著更為鮮明的行為形態與開闊視野，因此，在與95后溝通這件事上，花灑營銷人一定要找準支點，撬動這個群體的爆發性力量，相反一味地去迎合，反而容易適得其反。花灑企業經營者要迅速轉變思維，否則當95后成為市場營銷中心時就很難適應了。