比克，構(gòu)建產(chǎn)品和服務(wù)的“銅墻鐵壁”

如果說(shuō)市場(chǎng)整體就是疆土的話(huà)，那么在市場(chǎng)上不同企業(yè)之間，也會(huì)在這兩種攻略方式中作出選擇，又或者是兼而有之。第一種就是以大幅度的廣告?zhèn)鞑橄葘?dǎo)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。第二種則是依托旗下優(yōu)秀的產(chǎn)品，構(gòu)筑其一道“銅墻鐵壁”，逐步穩(wěn)定朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，最終取得成功。在電熱領(lǐng)域，中山比克公司就是后者的代表。

對(duì)中山比克來(lái)說(shuō)，前者也不是不可取，但是要實(shí)現(xiàn)前者的市場(chǎng)“瘋狂攻勢(shì)”，其中需要耗費(fèi)的成本不可估量，同時(shí)也要冒非常大的風(fēng)險(xiǎn)，遇到高水平的對(duì)手，往往這種“攻勢(shì)”也很難湊效。正如當(dāng)年蒙古帝國(guó)在不到一百年的時(shí)間內(nèi)迅速由盛轉(zhuǎn)衰，開(kāi)辟的疆土直接化為烏有。

正如比克電器有限公司總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生所說(shuō)：奪取市場(chǎng)的關(guān)鍵，不在傳播或者是營(yíng)銷(xiāo)策劃，更多的是在產(chǎn)品本身，在服務(wù)之上。比克也一直踐行以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)信賴(lài)的原則，持續(xù)高效的技術(shù)研發(fā)也讓比克的產(chǎn)品成為了市場(chǎng)的寵兒。

比克的產(chǎn)品究竟有哪些特色呢?至少有三大方面令人嘆為觀(guān)止。

首先就是比克產(chǎn)品的品質(zhì)。比克公司執(zhí)行非常嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，對(duì)生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都有4-5道檢測(cè)程序，一旦發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)，立刻回爐再造。在這種近乎苛刻的生產(chǎn)環(huán)境下，比克產(chǎn)品的品質(zhì)得到了堅(jiān)實(shí)的保證。根據(jù)兩年對(duì)市場(chǎng)終端的抽樣調(diào)查，比克的產(chǎn)品的返修率僅為行業(yè)平均水平的五分之一。

其次是比克的產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)。比克從2014年以來(lái)力推“智能派”系列產(chǎn)品，到2015年年末已經(jīng)形成了完美的四大智能系統(tǒng)。智能功能涵蓋操控、內(nèi)部加熱、模式調(diào)節(jié)、個(gè)性化記憶、健康、安全等多個(gè)方面。基本上你能從熱水器產(chǎn)品上想到的話(huà)智能化功能都能從比克的多樣化產(chǎn)品上得以體現(xiàn)。而且在2016年，比克還將繼續(xù)研發(fā)更具備顛覆性智能特色的產(chǎn)品，屆時(shí)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也將更上一層樓。

再次是比克的外觀(guān)設(shè)計(jì)。比克專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)?jiān)跉W美留學(xué)回國(guó)的外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)家進(jìn)入自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而藉此融入了國(guó)外先進(jìn)的電熱產(chǎn)品審美價(jià)值觀(guān)。周總也不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值以及與家居環(huán)境的契合度，因而比克的產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯得大方典雅，科技感十足，甚至在某些模塊和按鍵的細(xì)節(jié)布置上也是獨(dú)具匠心，令眾多女性消費(fèi)群體心動(dòng)不已。另外，比克的產(chǎn)品全部采用模塊化組裝，各大重要部件之間沒(méi)有直接聯(lián)系，也大大方便了產(chǎn)品的售后維修(只需修復(fù)損壞的模塊即可。)

產(chǎn)品再精妙也是死物，再堅(jiān)固的堡壘無(wú)人把守還是會(huì)讓敵人趁虛而入。所以比克在服務(wù)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建上同樣是不遺余力。比克執(zhí)行上下分層級(jí)的服務(wù)體系，由周總親自?huà)鞄洠究偛靠倲埲郑⒖山邮諄?lái)自全國(guó)各地終端的反饋信息，并迅速調(diào)遣當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行及時(shí)的溝通和服務(wù)。無(wú)論身處何地，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是普通消費(fèi)者，比克的團(tuán)隊(duì)都是殫精竭慮、細(xì)心周到的服務(wù)，從而讓客戶(hù)感到十分滿(mǎn)意，最終也讓比克的市場(chǎng)成為一道真正的“銅墻鐵壁”。

“銅墻鐵壁”從來(lái)不意味著保守的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，這三年以來(lái)比克業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)已經(jīng)證明了一切。2016年，比克未必真能開(kāi)創(chuàng)什么王朝，但絕對(duì)有實(shí)力和信心期待更大的成功!