穩(wěn)中帶銳，比克春季展初露鋒芒

三月春草生，市場戰(zhàn)鼓擂，電熱市場又開始了一年的激烈爭奪。中山比克在3月13日和3月23日連續(xù)參加了廣東地區(qū)著名的順德廚衛(wèi)生活展(SPPEAF)，一方面是吸收市場上的新鮮血液，同時(shí)也能對(duì)今年的電熱市場走勢有一個(gè)整體預(yù)估。所以這兩次展會(huì)比克都上下一心全力以赴，配合良好的前期宣傳和人員互動(dòng)，最終是給今年的比克的市場攻略打響了一個(gè)“開門紅”，整體合作簽約率要比去年高了不少，同時(shí)也獲得了一些新晉實(shí)力派經(jīng)銷商的青睞。

關(guān)于經(jīng)銷商為什么能夠在這么多的品牌中選擇比克，很多人的答復(fù)很簡單：產(chǎn)品非常吸引人。這次比克參展的產(chǎn)品主要是打青春靚麗的路線，以年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體為主要目標(biāo)。其中最吸引人的莫過于比克的魔鏡至尊版，這個(gè)儲(chǔ)水式產(chǎn)品前端預(yù)置一個(gè)超大屏幕，上面可以顯示水溫、加熱模式、剩余水量等等，屏幕上還有四個(gè)觸屏按鍵，無論是什么用戶，都能輕松按鍵來操控?zé)崴鳎菍r(shí)尚設(shè)計(jì)與智能化功能高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)品，也被行業(yè)專家譽(yù)為“大屏幕智能化熱水器”的標(biāo)桿產(chǎn)品。除了“魔鏡”產(chǎn)品非常亮眼，比克的預(yù)即雙模C08速熱式熱水器和“懶人洗浴模式”系列產(chǎn)品同樣吸引了不少做中高端熱水器的經(jīng)銷商前來詢問和洽談合作事宜。同時(shí)，周總在與經(jīng)銷商的溝通中坦言：比克之所以能夠榮膺中國電熱水器十大品牌，根本的因素就是比克在產(chǎn)品上不斷追求創(chuàng)新的結(jié)果。

除了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、技術(shù)和品質(zhì)上的穩(wěn)定，比克今年對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度也是前所未有的。比克的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同區(qū)域經(jīng)銷商的問題提供全方位的解決方案，從前期的專賣店布置到后期的售后服務(wù)指導(dǎo)，甚至有些剛剛開始做熱水器的經(jīng)銷商也會(huì)給他們提供基本的營銷操作思路，讓他們能夠游刃有余的銷售比克的產(chǎn)品。比克與每個(gè)合作簽約的經(jīng)銷商都建立了微信、微博方面的直線鏈接，只要對(duì)方有問題，反饋之后比克的營銷團(tuán)隊(duì)為進(jìn)行無縫銜接，從而不斷推動(dòng)比克經(jīng)銷商健康穩(wěn)定的發(fā)展。而眾多其他品牌可能就忽視了這方面的打造，沒有能夠?qū)⒔?jīng)銷商的利益放在很重要的位置上，影響了熱水器產(chǎn)業(yè)的整體健康有序的發(fā)展，給市場前景帶來不太安定的因素。周總也認(rèn)為：比克貼心、耐心的服務(wù)是這幾年比克市場快速發(fā)展的基石。

在順德廚衛(wèi)家電展上，比克的展臺(tái)也許不算最火爆的，但絕對(duì)屬于最有干勁的，經(jīng)銷商來到比克的展臺(tái)，近距離觀察和了解比克的產(chǎn)品、技術(shù)，深入探討今年電熱市場的前景。談笑間，無論是周總還是其他團(tuán)隊(duì)成員都收獲頗豐。經(jīng)銷商朋友對(duì)比克的高度評(píng)價(jià)給予周總對(duì)今年市場的更堅(jiān)定的信心，周總也期待不斷推出新的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者真正不斷提升沐浴享受。

整體而言，在今年春季家電展會(huì)上，比克明確展現(xiàn)了作為一家優(yōu)秀技術(shù)型企業(yè)的鋒芒，今年的市場表現(xiàn)絕對(duì)值得期待。