熱水器加盟解讀：客流量大的店面就一定賺錢?

隨著近幾年建材行業(yè)的發(fā)展火熱不減，有不少經(jīng)銷商都投資做熱水器加盟，但是隨著熱水器加盟的數(shù)量暴增，市場(chǎng)份額被進(jìn)一步的壓縮，也導(dǎo)致，有的熱水器加盟做的風(fēng)風(fēng)火火，但是有的卻慘淡收?qǐng)觥６恍┮庥尤霟崴骷用说慕?jīng)銷商卻不知道該如何選擇品牌，才能有更好的發(fā)展。一些經(jīng)銷商在選擇實(shí)地考察品牌熱水器加盟店的時(shí)候，首先看的是客流量，想當(dāng)然的以為客流量大的店就賺錢多，但是，真的是這樣嗎?

一位從事熱水器加盟行業(yè)多年的精英經(jīng)銷商告訴小編：有不少經(jīng)銷商在加盟前都會(huì)對(duì)一些意向熱水器品牌進(jìn)行市場(chǎng)的實(shí)地考察，在對(duì)各大品牌的熱水器加盟店的客流量進(jìn)行評(píng)估時(shí)，如果經(jīng)銷商看到一些店看起來冷冷清清的，就會(huì)果斷的放棄，會(huì)比較喜歡選擇旁邊那種看起來客人更多、門庭若市店面的品牌。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是比較片面的。客流量很大程度上決定了店面的盈利，但是卻并不是絕對(duì)。

的確，客流量的大小的確很大程度上能夠決定熱水器加盟店的盈利狀況，但是更重要的是“客單價(jià)”。一些熱水器加盟店看似下單不斷，有時(shí)候一天就能下好幾個(gè)單，但是客單價(jià)很低，每單只賺幾十的也大有人在，算下來，盈利也不會(huì)太多，但是有些熱水器加盟店產(chǎn)品的客單價(jià)是很高的，賣出去一件有可能就比客單價(jià)低的店賣出去好多件的利潤(rùn)相等。這時(shí)，客單價(jià)高的店一天只要成交幾單，就會(huì)比客單價(jià)低的店忙幾天更賺錢。

那么，是什么因素影響了客單價(jià)呢?這就要提到品牌知名度了。為什么一些國(guó)際名牌的產(chǎn)品，隨隨便便就能賣到普通產(chǎn)品的10倍20倍?除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，更重要的是品牌知名度的附加價(jià)值，能夠帶給消費(fèi)者精神層面的滿足和享受，消費(fèi)者買的是享受、是檔次、也是身份。對(duì)熱水器加盟來說，同樣的道理。如果熱水器加盟品牌知名度很大，那么，你的價(jià)格消費(fèi)者會(huì)覺得理所當(dāng)然，如果只是默默無名的品牌，即使你價(jià)格壓的很低，消費(fèi)者也覺得貴，就是這個(gè)道理。

熱水器加盟在選擇品牌的時(shí)候，不能只片面的考察一些實(shí)體店的客流量，更應(yīng)該深入的全面考察。