廚衛(wèi)市場上通下達(dá) 體驗營銷成為新寵

廚衛(wèi)行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了相對平穩(wěn)的時期，但市場優(yōu)勝劣汰的法則還是不會變，尤其對于廚衛(wèi)電器產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重的現(xiàn)今來講。眾多的企業(yè)為了在市場競爭中取得有利地位，也是使出渾身解數(shù)，或是擴(kuò)展銷售渠道，或是推陳出新，或是明星代言等都是成為廚衛(wèi)企業(yè)們提升銷量的手段。然而，數(shù)據(jù)證明萬事都不會盡隨人愿。

銷售形式多樣租金壓力產(chǎn)品銷量難拓展

就國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)而言，其銷售形式主要有三種：一種是由生產(chǎn)廠商租用場地銷售廚衛(wèi)，也就是大型家居賣場，但也有經(jīng)銷商租用場地銷售廚衛(wèi);二是經(jīng)銷商租用或自建場地，采取采購自營方式經(jīng)營;三是獨(dú)立品牌經(jīng)營，也就是國內(nèi)外大型廚衛(wèi)品牌，還有一種是百貨公司自行開辟場地經(jīng)營廚衛(wèi)。

盡管從表面上來看，廚衛(wèi)銷售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣場的市場行情其實并不見好。其中租用場地銷售廚衛(wèi)的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨(dú)立品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷商代理經(jīng)營，通常處于被動，根據(jù)實際市場情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產(chǎn)政策調(diào)控密不可分，因此有行業(yè)人士指出，“只要房地產(chǎn)調(diào)控沒有放松，家居行業(yè)就很難復(fù)蘇，商家在銷售上很難保證”。

電子商務(wù)崛起或?qū)浹a(bǔ)了線下模式不足

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，許多企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了電子商務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)國家工商總局網(wǎng)站信息顯示，目前全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達(dá)2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò)購物已成為居民生活的重要組成部分。

隨著網(wǎng)購群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)廚衛(wèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢所趨。 傳統(tǒng)家居賣場開拓電商渠道，家居電商又開設(shè)線下實體店，綜合來看，電商與實體的結(jié)合或許將成為未來廚衛(wèi)市場發(fā)展的趨勢。由于廚衛(wèi)產(chǎn)品的特殊性，家居點上不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗，因此，體驗營銷成為新寵。

目前不少廚衛(wèi)電商企業(yè)紛紛建立線下體驗店，目的是將網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者引向線下充分體驗廚衛(wèi)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。畢竟市場競爭激烈，在傳統(tǒng)銷售模式無法挽救廚衛(wèi)行業(yè)困境的情況下，企業(yè)要想自救還得對傳統(tǒng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，通過一定的手段來幫助自身企業(yè)安穩(wěn)度過動蕩期。在電商發(fā)展異常迅猛現(xiàn)今，企業(yè)唯有找到發(fā)展的突破口，才能在市場競爭中不被淘汰。