營銷綜合癥 衣柜企業你是否陷進了這5大誤區?

誤區一：企業只要做好生產 銷售交給代理商

從理論上講，企業自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，衣柜銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和企業之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

誤區二：中國衣柜行業“品牌”意識不夠強

經銷商，甚至許多衣柜企業都認為，中國衣柜沒有“品牌”，所謂的“品牌衣柜”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前衣柜現狀的一種客觀反映，而衣柜企業的“自我定義”，則是“短視”、

“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，衣柜行業也不例外。當然，這有可能是衣柜產品本身的品牌，有可能是衣柜流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果衣柜企業缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

誤區三：產品營銷要做好 就是要花大錢請人做“包裝”

請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的衣柜展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為衣柜企業產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，衣柜品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”。

誤區四：跑市場就是走訪“地主”和代理商

現在，奔波在全國各地的衣柜企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業賣場關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

誤區五：創新不如模仿 探索不如跟風

中國的衣柜產品缺少原創，基本就一個“抄”字，從而導致衣柜產品單一，各個衣柜企業產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

生產廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創性的新品開發，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創新代價太大，為他人做嫁衣。

以上列舉的只是衣柜企業在市場營銷觀念上的一些常見誤區，在實踐操作上，或許需要改善的是整個衣柜行業的產、供、銷系統，處于產業鏈前端的企業，著實應該深刻反思現行的營銷模式，有必要認真規劃、創新未來的營銷體系。