分析衣柜行業的"圈層效應"影響有多大

回想衣柜行業的發展，從原有的自行設計定制到如今的"量體裁衣"，從以前的粗糙加工到如今的細致考究，毫無疑問，衣柜行業已逐漸形成了一整套新的經濟、文化、生活體系，以改善廣大消費者的生活質量，推動衣柜企業的進步，促進了經濟發展。隨著越來越多的定制衣柜進入千家萬戶，定制衣柜的普及率也越來越高，定制衣柜不僅正在改變裝飾業，也正在漸漸改變著消費者新的消費觀念，隨之改變人們的生活方式、生活觀念和生活質量也因此而發生改變。無獨有偶，圈層效應正潛移默化的影響著消費者購買定制衣柜的選擇。

從衣柜消費市場行情來看，在影響消費者購制衣柜的因素中，品牌、性價比和口碑作用分列前三位。很多時候，消費者在購買衣柜產品時是取決于朋友的長期不斷的灌輸其產品的好的信息。一些圈層的口碑作用甚至表現在選購衣柜的時間上。即便將品牌影響擺在了同一條水平線上，但是"圈層效應"卻能讓市場表現得更加突出。相信，很多衣柜銷售專賣店都會有這樣的場景：各大衣柜品牌都有自身相對集中的消費群，甚至有的已經開始優惠降價，而另外一些卻還在排隊加價。

目前，從未有過裝修經驗的人在選購衣柜時，一般都不會被龐大的衣柜市場及數目頗多的衣柜品牌所影響選購的方向，而是往往就在圈層范圍內咨詢購制衣柜應該選擇什么品牌，裝修時會受到先期裝修過的人員影響，最后下決心購買的品牌和衣柜款式往往顯示其圈層建議影響最大。從大多數此范圍內的衣柜消費者調查情況來看，知識結構越高，受教育程度越高，以及專業水平越高的人員，在購置衣柜的問題上受圈層的影響也越大。看圈層內成員使用的衣柜成為他們選購衣柜作出決策的最重要的依據。

從年齡的結構情況來看，30-45歲年齡段的圈層效應尤為突出明顯。中年以上群體圈層效應也具有一定影響，而80后群體則受圈層效應影響較小，相反，個性化、時尚化的衣柜款式更加突出。

得圈層者得口碑，得口碑者得市場。這個真理亙古不變存在于有消費的地方。這種圈層效應對于一個衣柜品牌來說是好事還是壞事呢?對于一個成熟穩定的衣柜品牌，若能堅持不懈地保持自身的品質和服務，消費者的"圈層效應"是非常有利于它進一步拓展市場，但是，對于一些新興衣柜品牌，"圈層效應"就會對它前期打開市場造成一定的困難，當然，任何一個衣柜品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個過程。在品牌致勝、渠道為王的今天，始終堅信衣柜的前景必將更加廣闊。