品牌大事|2017百得大型類營銷活動最后一戰——貴州安順站

2017年，“明星對大牌·百得等你來”全國聯動促銷活動已伴隨各區域一線百得人走過了大大小小無數場戰斗。至此，2017年的大型類營銷活動，已堅守完最后一戰——貴州安順站。

貴州百得團隊用行動、用堅持、用頑強的意志力為今年大型活動劃上了圓滿的句號，當天活動銷售額約156萬元，榮耀而歸。

因為敢拼、想贏，所以贏得漂亮!

貴州區域，山多，交通不便，氣候也不是十分穩定，每一場促銷活動都需要考慮比別的區域更多的客觀因素。貴州百得從0終端0零售起步，經歷了市場開發的艱辛、徘徊、掙扎、猶豫，風風雨雨走過4年，回顧近兩年的市場表現來看，貴州百得的發展，可以說取得了質的飛躍。

從鑄劍到出鞘，貴州經銷商趙未喬感慨頗深：“在艱苦拼搏的日子里，感覺時間很不夠用，看到如今取得的成績，一切都值得了，但現在只是個開始!”

每一個奮斗的人身后都藏著許多不為人知的心酸與挫折，趙未喬在市場開發起步階段，面對著百得廚衛品牌在貴州市場的弱勢，他操之過急，在沒有踏實增強自己內力的時候，啟動了一批由雜牌轉型的專賣店，和以百得為門頭的綜合店，當時信心百倍，全部自主投入費用，肯定能闖出一番天地。然而，理想是豐滿的，現實是骨感的。由于多方面原因，如店面管理不到位、形象欠佳、服務跟不上等，導致大多數門店在幾個月內迅速倒閉，虧損嚴重。

面對著經營百得進退兩難的困局，趙未喬意思到自己犯了運營市場的大忌，他重新調整自己，努力尋找“百得廚衛”本該擁有的市場樣子，調整思路，重定營銷策略，全面升級網點，使分銷商團隊逐步壯大。

如今的他，在團隊的眼中，是一位充滿激情的百得人，哪怕像烏龜一樣慢慢爬，他都一一聚焦，忌心浮氣躁，所以他的座右銘是：“誠信做人，踏實做事。”

市場推廣活動，是對品牌在當地知名度的一個非常重要的試金石，尤其是大型聯動，它不僅考究品牌美譽度，同時對各網點的執行力提出更嚴苛的要求。百得廚衛成立至今27年，它正迎來自己的黃金時代，品牌終端形象的大力提升，是因為我們需要跟市場眾多競爭品牌中區別出來。

廚衛市場的同質化日趨嚴重，雜牌“野火燒不盡，春風吹又生”，我們在渠道布局上更傾向于選擇“優勝劣汰”的生存法則。舉一個簡單的例子，市場上有不少店面，采取了綜合店的形式，在小小幾十平方米的店面里放著多個類型的品牌產品，其實如果深知廚衛這一行業，就明白在供大于求的廚衛行業里，現在缺的并不是產品，而是服務。

時刻保持市場敏銳度，是每個區域的經銷商都必備的運營素質，所以在后期的發展中，貴州團隊都是緊密深入市場，趙未喬經常出入分銷網點，指點工作，管理好各方面服務，每個網點的打造都親力親為。用他的話來說，要想成功，必須找準人，以專業的形象專營店實現大范圍輻射，保持市場推廣活躍度，給各隊員灌輸品牌理念。

只搶占，不深耕，是永遠無法戰勝對手的，156萬元對于貴州區域來說，僅僅只是個開始!