品牌大事|華帝廚電大手筆世界杯營銷：全球化思路凸顯

隨著四年一次的FIFA世界杯足球盛宴拉開帷幕，各行各業的世界杯營銷也激戰正酣，中國家電巨頭們也各自展開體育營銷大戰，向全球市場打響知名度，這其中，以華帝股份推出的“奪冠套餐”免單活動最為吸引眼球。

7月16日凌晨，法國隊在20年后再次捧起大力神杯。隨后，作為法國隊贊助商華帝股份宣布，正式啟動兌現此前“法國隊奪冠，華帝退全款”的承諾。

從"法國隊奪冠，華帝退全款"活動內容來看，華帝此舉并非僅僅為了年中促銷這么簡單，大手筆營銷背后，其實是走向全球的宏偉目標。就如同華帝股份董事長潘葉江指出，“華帝的愿景是成為全球高端品質廚房空間的引領者。我希望華帝是一家以技術創新為先導，能在全球代表中國品牌獲得世界尊重的企業。從前我們把用戶群體聚焦在國內，現在我們要聚焦全球。”

大手筆世界杯營銷：全球化思路凸顯

體育營銷，已經成為品牌全球化的捷徑，對于意欲走向全球的傳統廚電巨頭而言，也是一次難得的展示機遇。

在法國隊7月16日奪冠后，華帝官方微信公號第一時間發布文章稱，作為法國國家隊官方贊助商，“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”。據悉，在華帝股份董事長潘葉江再次簽字后，華帝第一時間履行退款諾言。

時間回溯至6月初，華帝推出了頗為“另類”的世界杯營銷：若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，則對于在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，華帝將按所購“奪冠套餐”產品的發票金額退款。記者在華帝官方旗艦店看到，除了兩個煙灶套餐外，還包括專利溫控艙等等產品。

在此次大手筆之前，華帝已宣布與法國國家足球隊簽約，成為法國國家足球隊官方贊助商。隨后又再次簽約法國傳奇球星亨利作為品牌代言人，而法國隊是本次世界杯奪冠熱門隊伍之一。

世界杯營銷，對于企業品牌推廣而言，頗具轉折點意義。有數據顯示，2002年韓日世界杯期間，現代汽車以15億歐元的天價成為國際足聯官方贊助商，是年,其美國銷量大漲40%,品牌認知度從32%一舉躍升至67%。而行業分析人士也指出，企業品牌知名度每提高1%，需要投入約2000萬美元廣告費，但借助大型體育比賽，同樣的廣告費用，其效果可以提高10%。

這也就不難理解華帝為何在世界杯期間如此大手筆營銷。不過，更值得一提的是，這一營銷動作背后隱藏的企業大方向。

作為一家成立于1992年的老牌廚電巨頭，經過26年的發展與積累后，華帝已成為行業內知名品牌及領先企業。近年來，在以董事長潘葉江為核心的新管理層改革下，華帝明確定位于“高端智能廚電”，開啟了“二次創業”征程。

在這一過程中，海外市場的重要意義被凸顯。有數據顯示，在2017年華帝海外業務實現營業收入5億元，同比漲幅高達20%，對于海外市場布局，潘葉江在近期公開介紹稱，華帝股份布局海外市場16年，目前銷售渠道已遍布126個國家，擁有341個海外合作伙伴，華帝全球化的世界夢已經逐步實現，未來將進一步擴大出口計劃，打造更多適合海外市場的產品線。

潘葉江認為，拋開地域背景，國外消費者也只是普通消費者，如果有更強的技術、更實用的創新，中國廚電產品想打動國際消費者也不會是難事。他認為重要的，還在于怎么從技術、設計、品牌等方面去打動海外市場。

“高端智能廚電”品牌定位 打開業績加速成長通道

受房地產市場宏觀調控影響，2017年整體廚電行業增速有所回落，但華帝股份卻一直在發展的快車道上高速前進。

按照華帝股份發布的2018一季報，一季度營收14.24億元，同比增長23%，凈利潤1.15億元，相比2017年同比增長50%，實現了營收與凈利潤同步快速增長。

回看此前幾年業績情況：2015年華帝股份營收37.2億元，凈利潤2.08億元;2016年這兩個數字分別是43.95億元和3.28億元，同比分別增長18.18%和58.45%。而在2017年，這兩個數據分別為57.31億元和5.10億元，同比增長高達30.39%和55.60%。

那么，華帝為何能長期領跑行業平均增長速度?在消費升級浪潮下，華帝品牌升級戰略實施功效顯著。據悉，隨著國內人民生活水平的提高，國內市場呈現消費升級趨勢，華帝提前對此進行布局，定位于“高端智能廚電”，自主研發并推出了魔碟灶、魔鏡煙機等受業界及市場認可的智能高端新品，同時打造極致體驗品牌旗艦店、推出全新“Vdo”售后服務品牌等一系列品牌升級部署。

可以說，“高端智能廚電”品牌升級戰略順應了消費升級新趨勢，符合用戶的新需求，為華帝業績持續高速增長提供了強勁的驅動力。

其實，作為廚電行業首家上市公司，“華帝”品牌深受市場認可，被評為“中國馳名商標”“廣東省名牌產品”“中國最有價值品牌500強”，入圍央視首批“CCTV中國品牌榜”榜單，榮獲亞洲品牌盛典頒發的“中國自主品牌創新貢獻獎”及聯合國頒發的“國際行業影響力品牌獎”。

更值得一提的是，在“高端智能廚電”品牌定位下，2017年華帝入選“BrandZ最具價值中國品牌100強”以及首屆中國廚房產業峰會“年度廚電TOP10品牌”榜單，榮獲中國財經峰會“年度影響力品牌獎”及2017中國家居產品品牌創新峰會暨騰訊家居年度頒獎盛典所頒發的“影響力品牌”“消費者喜愛品牌”兩項大獎。

除此之外，華帝旗艦新品魔碟灶分別斬獲紅點設計大獎、iF設計大獎及IDEA設計大獎，取得三大國際設計大獎的大滿貫，為華帝創新產品登上國際舞臺拉開了序幕。

百億小目標：“智慧+ 時尚家”理念深得消費者認同

此前，在華帝2017年營銷峰會上，華帝股份董事長潘葉江曾提出華帝股份“三年100億元，六年兩百億”的中長期目標。他強調稱，華帝的中期目標是要達到六年兩百億，長期目標是要把華帝打造成為中國的百年企業，建設成為國際化的集團企業。

這一中長期目標的確定凸顯出華帝對于自身實力的強大自信。以目前華帝目前的營收增速來看，在傳統廚電領域，華帝已經具備了強大的頭部優勢。根據奧維云網數據顯示，華帝吸油煙機產品及灶具產品市場占有率多年位于行業前三，多種品類產品市場占有率位于行業前列。

而在傳統廚電基礎上，華帝也在持續向全新方向轉型。2017年，華帝股份宣布全新戰略方向升級為“智慧+時尚家”。對于這一方向，潘葉江認為，華帝的智慧不僅體現在產品，更是從營銷、到渠道、再到服務的全方位科技與人性化融和。“時尚家”的提出則表達了華帝能夠將專業創新的智慧科技，源源不斷地轉化成消費者在家就能切身體驗的，更加時尚有品質的生活方式。

“我們是行業最早提出高端智能廚電的企業，也是首個提出‘智慧+ 時尚家’理念的企業，這是根本，也是最直接的競爭力。”潘葉江指出，基于新消費群體對精致、個性生活的追求方向上，華帝除了推出更高端、智能、時尚的產品外，在營銷方面，還牽手娛樂、時尚、互聯網、影視、游戲、美食等行業，全面、客觀地了解用戶對時尚的喜好與追求，不斷探索更貼近消費者、更貼近時代的新形象。

為了更好滿足消費者需求，華帝在產品研發方面潛心投入、大力創新，華帝股份擁有自主研發團隊，按照“上市一代、開發一代、儲備一代”的基本思路規劃開發路線，提前布局創新技術。

數據顯示，截至2017年底，華帝的研發人員數量為356人，同比增長53.45% ;研發投入金額為1.84億元，同比增長34.16%。擁有智能語音控制、超大風量、納米自潔、蒸水洗技術、聚能燃燒、懸浮式翻轉爐頭等行業先進技術。截至2017年已獲授權專利759項，數量居行業前列。