相信才能實現：超人董事長2016經銷商會議致辭

據《市場與營銷》記者周揚現場報道，3月20日，廣東超人節能廚衛電器隆重舉辦2016年新品發布會暨經銷商年會，來自全國數百位經銷商代表齊聚超人，共同見證新一代超人內旋火10+猛火節能燃氣灶及系列爆炒煙機新品的發布。期間超人董事長羅子健先生做了精彩的主題發言。對超人2016的具體工作安排從戰略、戰術、目標、要求等各方面做了提綱式的發言。

一、相信才能實現，相信就是一種力量

這句話也是我在最近的工作中的感悟。我之所以想在這里分享這個感悟，是因為我感覺到，這兩年的經濟環境，讓很多人都失去了信心，這是很危險的，比市場環境不好更危險，因為一旦你不相信努力就會有回報，你就失去了努力的動力，同時也就失去了希望和機會。

二、許多優秀的企業在逆勢增長

確實，這兩年來，市場萎靡不振，賺不到錢甚至虧錢倒閉的事情時有發生，往往大家都付出了精力，投入了資源，最終卻沒有成果。在這樣的形式下，擔心和害怕似乎情有可原，但是我們更應該看到未來的機遇和發展。

三、主動出擊 搶占市場份額

任何事情的發展，都會有高峰和低谷，當整個經濟環境陷入低谷，這時候，聰明的人不會選擇“冬眠”，而是主動出擊，搶占市場份額。這時候，他越會表現得格外亢奮，因為他知道，屬于他的機會來了!

四、廚衛行業市場將實現11%左右的增長

比同時期整體家電市場的增長率至少要高5個百分點。我姑且不去評價這個增長率的可靠性，我想我們經歷了2015年市場震蕩、盤整，會更有底氣去應對市場的風云變幻。短兵相接勇者勝，公司用實際行動幫助大家搶占市場份額，不但調低了經營利潤的預期，而且正加大各種資源的投入，提升公司產品和品牌的競爭力。我們所投入的資源，都是為了推動深度分銷的落地。

五、深度分銷的關鍵，在于主動營銷

總結這幾年市場營銷的經驗，我們覺得“深度分銷”目前階段還是搶占市場最好的方法。深度分銷的核心是資源整合。我想我有必要再強調一下什么是深度分銷，深度分銷就是不斷整合渠道以及渠道終端門店的力量，展開市場爭奪戰。

深度分銷的關鍵，在于主動營銷。去年我已經跟大家分享過，為什么主動營銷越來越重要，因為你不去搶別人的蛋糕，就意味著你的蛋糕被別人搶走。至于怎么主動法，除了跟上公司的節奏，還需要大家多思考，多行動，邊做邊總結經驗。

六、構建健全、完善的品質保障體系

超人前幾年的發展，建立在研發和營銷的基礎上，超人要實現新的突破，要實現持續發展，下一個突破口必定在制造競爭力的提升和創新創意能力的提升。從去年劉林平劉總擔任公司制造總監以來，超人在兩方面取得了重要突破。生產系統的優化，以及重塑品質保障體系。特別是在品質保障體系方面，以建立供應商管理體系、來料管控體系、制造管控體系、成品檢驗機制、質量管控機制、OEM和關鍵配件供應商管理體系及市場品質問題分析改善機制七個方面，構建了健全、完善的質量管控系統。

七、用“技術”和“藝術”打造高顏值超人

前兩年我曾說過，我們在探索如何讓“技術”和“藝術”實現完美結合，讓冷冰冰的工業產品開出藝術之花。任何行業的發展都是這樣的，先有了技術，然后有了產品;隨著技術和產品功能不斷成熟，最終必定會通過藝術的改進，讓產品越來越美觀。我們要做最適應環境變化的企業，我們也將網推作為深度分銷的的核心動作。他不僅僅是打造品牌的途徑，更應該是做為銷售過程中的主要工具，他會快速高效的有利我們的業績成交。