2016上半年廚衛三巨頭業績分析 窺見行業大趨勢

老板提出保衛煙灶消 打贏嵌入式戰爭

據數據顯示，老板電器2016年上半年營業收入25.25億元，同比增長23.68%;凈利潤4.23億元，同比上漲37.92%。其中，老板電器主營業務毛利率提升1.81個百分點。對于毛利率的提升，老板稱是電商渠道占比進一步提升以及高毛利率新品占比提升，推動整體毛利率進一步提升;同時，公司對各項費用實施了有效控制。

2016年上半年，老板電器提出“保衛煙灶消、打贏嵌入式”口號，首次將嵌入式產品提升至與煙灶同等重要的戰略地位。老板主力產品吸油煙機、燃氣灶均持續保持行業第一;嵌入式微波爐、嵌入式電烤箱、嵌入式蒸汽爐零售額分別實現了71.25%、78.45%、65.30%的快速增長。

在渠道上，老板繼續推進渠道變革，加快渠道下沉。首先，在全國范圍內推進渠道變革、實施“千人合伙人計劃”：一方面，持續加強終端建設;另一方面，拓展專賣店建設，加速三四級市場渠道下沉。其次，線上渠道，在京東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購、唯品會、官方購物網等多個平臺齊發力，整體取得了50%的快速增長。

在品牌上，針對消費群體年輕化趨勢，優化了廣告投放策略。加大了與熱門衛視如浙江衛視、湖南衛視、江蘇衛視的合作，通過贊助王牌節目的方式，增加了80后、90后對“老板”品牌的關注度。在網絡端，除了跟今日頭條愛奇藝、樂視等開展合作，還并結合“粉絲經濟”的特征，攜手《魔獸》共同打造跨界新玩法。續簽那英代言，通過投放“中國新歌聲”等熱門欄目提升品牌知名度。

老板在各方面的發展都比較均衡和扎實，對市場消費方向也非常敏銳。老板要保衛好原來的優勢產品煙灶消，同時要在新方向，譬如嵌入式產品上要打贏，才能贏得持久的競爭力。

華帝向高端智能邁進 以營銷渠道稱王

據數據顯示，華帝2016年上半年實現營業收入為20.77億元，同比增長17.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.54億元，同比增長38.91%;經營活動產生的現金流量凈額為2.77億元，同比增長596.42%。報告顯示，現金流量凈額同比增長主要是由于銷售收入增加導致收到的現金增加同時，購買商品及支付給職工的現金減少所致。

在渠道上，推動營銷和渠道的精細化管理，將銷售服務前移;同時持續加快專賣店建設步伐，配合“高端智能”戰略，對終端門店進行升級改造;其次，線上渠道各大平臺均實現高速增長，除了與京東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購等平臺開展合作，公司還自建官方購物網站，并大力發展天貓專賣店和C店，多個平臺整體取得了96.78%的快速增長;工程渠道方面，繼續與中海地產、恒大地產、陽光100、廣州地鐵、合景泰富、龍光地產等戰略客戶達成合作，并與珠江城投、榮盛地產等簽訂戰略合同，與廣州鈦格、珠海昌弘等形成工程代理合作。報告期內同比增長216.19%。

在品牌上，品牌形象從傳統形象向年輕科技時尚轉變，產品定位從傳統產品向高端智能產品邁進。將人工智能打造成品牌基因，樹立Vatti高價值品牌力，提升產品的購買信心。重塑品牌年輕化，在年輕消費群體中建立品牌知名度與美譽度。報告期內，以華帝人工智能機器人作為傳播核心，強勢聯動滴滴出行合作，在社交網絡媒體進行線上擴散傳播，進行線上+線下的整合傳播，推進華帝品牌智能化布局。

毫無疑問，華帝的轉型是成功的。華帝的高端智能第一步邁出來的，而且相當扎實。華帝在渠道上本來就有深厚的根基，隨著對渠道的深化、拓展，華帝2016年的業績表現是絕對扎眼的。

萬和積極擁抱互聯網 建設四大系統

2016年上半年，萬和實現營業總收入23.8億元，較上年同期增長12.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.3億元，較上年同期增長14.65%。

萬和繼續積極擁抱互聯網，實現營銷行為信息化、數據化。包括云營銷系統、O2O系統、萬和官網商城、萬和全員直銷四大系統的建設。報告期內，公司電子商務銷售業績為16614萬元，比上年同期增長24.44%。其中“云服務”系統已開始全面運行，售后服務網絡已完成了全面覆蓋，全國各地多達1300家服務網點已在使用“云服務”系統。

在品牌上，以“品牌情感營銷”為創新點。突破傳統傳播渠道，實現事件傳播、機場戶外、搜索引擎推、微視頻、公益傳播等多元化傳播平臺的組合運用;持續確立萬和公益品牌戰略，持續深化“熱水管家”，強調價值理解和認同，鞏固品牌占位。在產品上，萬和走智能、節能、環保路線。報告期內，萬和通過引入國內外一流的精益生產專家、六西格瑪專家等外部資源及團隊，規劃并實施了第一批重點生產力再造項目，并取得顯著成效。

市場上，積極開拓國際新客戶，擴大合作范圍。2016年5月，萬和與歐洲博世公司正式簽約設立合資公司，通過雙方的資源共享、優勢互補，相互推動熱水產品在中國乃至全球的業務發展;公司海外戰略合作伙伴——巴西KOMECO正式成為“2016巴西奧運會”贊助商并獲得官方指定供應商資格。

從以上三大廚電巨頭企業的報告，我們對廚衛電器行業大體可以得出這樣的趨勢：

產品上，無論是高端還是中低端的廚衛品牌，都瞄準了智能化產品。其次，嵌入式產品即將興起，成為高端廚衛品牌實現營收增長的重要領域。

渠道上，電商成為拉動營收和毛利的核心渠道，而且增長速度皆表現驚艷。有數據顯示，2016年上半年，廚電領域線上市場零售額達到了50億元，同比增長了40.7%，零售量達到了438.2萬臺，同比增長了36.9%。而線下市場零售額為247億元，同比增長2.9%，零售量為1233.7萬臺，同比下滑3.3%。

在營銷上，隨著年輕消費群體的崛起，營銷方式年輕化、多元化是必然趨勢。在這樣的時代，營銷思路打不開，戰略是難以施行的。沒有營銷，就沒有品牌力。

另外，三四線城市成為廚衛電器品牌重要戰場。無論是高端的老板，還是向高端轉型的華帝，都在持續下沉渠道。目光如此一致，三四線城市的潛在消費力也就不言而喻了。隨著房地產市場回暖以及高端產品消費傾向的抬頭，工程渠道也成為了廚衛電器品牌非常核心的渠道部分。