廚衛電器企業讓渠道運作品牌化 轉為品牌資產

進行渠道的品牌化 結合大眾傳媒傳播品牌

大部分企業只是看到渠道對銷售的貢獻，而忽視了渠道對品牌傳播的強大力量，在近距離的戰場上，終端的品牌形象對顧客的購買行為有極大的影響。渠道費用已成為廚衛電器品牌發展與實現銷售首要難關，必須進行渠道的廚衛電器品牌化的過程中，結合大眾傳媒傳播品牌，是未來品牌設計面臨的新課題。

了解廚衛電器產品信息 渠道結合廣告

對于廚衛電器消費品而言，廚衛電器作為家居類產品，當屬“耐用消費品”，其消費頻率是極其的低，較人們常識中的“終端消費品”又有著不少差異。大概在終端顧客的畢生消費歷程中也只會出現那么一次、兩次而已。有別于市場上的普通消費品，廚衛電器類產品因其不高的重復購買頻率、復雜且專業的安裝工序，使得鮮有顧客會在缺乏剛性需求的情況下主動了解廚衛電器產品信息。所以傳播品牌、建立品牌的主要途徑理想是渠道結合廣告。所以，中國廚衛電器十大品牌企業應該將資源首先投入創意性的渠道建設，繼而結合大眾傳媒推廣。

建立銷售網絡 深化分銷渠道

商品需要經過渠道達到顧客手中，通過市場運營的各種手段來實現的，實現價值，無論直銷還是直營、多級批發都是這樣，但由于廚衛電器是帶有濃厚“半生產資料”色彩的消費品，其品牌推廣、營銷策略雖不能直接借鑒經典“終端消費品”的操作手法。所以建立銷售網絡、深化分銷渠道已成為廚衛電器品牌立足市場、長遠發展的首要難題。

其次，渠道與廣告雙管齊下，并不矛盾。廚衛電器企業若在廣告與渠道建設上同時投入大量資源，使企業置于高度風險經營壓力之下，如果市場反應稍有波動，很快會近乎崩潰。廚衛電器企業在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費用，各廚衛電器企業自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以廚衛電器企業在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護新的品牌印象，樹立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長。

讓渠道運作品牌化 轉變為品牌資產

廚衛電器企業擺正渠道建設與廣告宣傳的關系不存在觀點分歧，而是目前市場的游戲規則的需要：必須先投入渠道建設，然后再通過大眾媒體的廣告宣傳去引爆廚衛電器品牌與渠道的銷售潛力。“標王”時代過去了，渠道投入已占據廚衛電器企業開發成長期市場費用的重要部分，在進行品牌設計時就應改變以傳統的大眾傳播主導方向，而必須以渠道包裝為主導，即讓渠道運作品牌化，最大化地將渠道資源轉變為品牌資產。

只有吸引顧客從內心認可某個品牌，并通過傳播、渠道、終端等不同營銷策略組合手段，促進顧客形成反復購買的習慣，才可真正帶動和促進企業的可持續性銷售，才可最終在市場上“稱王稱霸”。所以，建立以品牌為導向，整合傳播、渠道及終端三者共同驅動的營銷整合系統，才可真正地構建長期競爭優勢。