產品差異化讓廚房櫥柜企業與眾不同成亮點

面對廚房櫥柜同質化現象日益嚴重，不少企業紛紛打起價格戰或跟風抄襲，縱使可以暫時占據市場一定份額。但是，長久發展下去，必然會影響廚房櫥柜行業健康發展。那么，如何才可以在這樣的逆境中脫穎而出呢?關鍵還是廚房櫥柜差異化，就是讓產品與眾不同成為亮點。

一、 營銷模式差異化

如今，廚房櫥柜銷售模式都是千遍一律，如聘請代言人、參加展會等等。門面功夫做到足了，但實際的功夫沒有做好，如品牌規劃、渠道規劃、市場布局、營銷組織、人員規劃等等。營銷模式差異化要求企業面對已經細分的市場，選擇兩個或兩個以上的子市場為營銷目標，分別對每個子市場提供針對性的廚房櫥柜產品和服務，以及相應的銷售措施，廚房櫥柜企業再根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

二、 品牌差異化

品牌簡單地講是指消費者對產品及產品系列的認知程度，也可以表達為消費者對于企業的基本認知。隨著廚房櫥柜產品的同質化影響，消費者對于品牌也造成了“臉盲證”。所以，廚房櫥柜品牌必須要差異化。也就要求廚房櫥柜企業必須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點，提煉出高度差異化的品牌核心價值，張顯個性，成為鶴立雞群的領導品牌。相反，如果廚房櫥柜品牌核心價值個性模糊、空洞或趨于雷同，拾人牙慧，醉心于“模仿秀”，則無法在消費者心智中長久占據一席之地，也不可能形成品牌自身的競爭壁壘，給品牌自身帶來價值。這樣的廚房櫥柜品牌生命力是十分脆弱的，很容易淹沒于品牌海洋中，最終成為過眼云煙。

三、 服務差異化

服務差異化是指企業向目標市場提供與競爭者不同的有意識的服務。隨著網絡的發達，廚房櫥柜的價格透明度越來越高。影響消費者購買不再是產品的價格，更多的是產品的服務。面對廚房櫥柜的同質化，服務差異化便成為了一大賣點。服務可以主導產品的銷售趨勢，而且服務的最終目的是提高顧客的回頭率，擴大市場占有率。而只有差異化服務才可以使廚房櫥柜企業和產品在消費者心中永遠占有“一席之地”。

面對這樣競爭激勵的廚房櫥柜市場，實現廚房櫥柜差異化，才是企業的最大亮點。