2019年廚柜全國縣級銷量第一, 火星人莒縣店是怎樣做到的？

重視廚柜配套銷售的老板，勤奮好學的團隊，處處用心的店面形象，專業的設計師，深耕細作的小區營銷，多頻次活動套餐的銷量保證，造就了2019年莒縣的廚柜 全國縣級銷量第一的排名!

“勿忘在莒”這個成語比喻不要忘本，這里的莒就是莒縣，莒縣是山東日照的一個縣城，古代莒國的都城，是山東齊，魯，莒三大文化的發源地之一，也是歷史悠久的千年古縣。

莒縣在山東的縣城經濟中排在中游，但是在火星人的1400多家專賣店中，莒縣店2019年的廚柜業績做到了全國縣城第一名，無疑是千年古城里跑出來的一匹汗血寶馬。

我想老板的重視和團隊的努力應該是莒縣業績突出的第一大因素。

莒縣楊總和他的團隊是一群實干，有親和力的娘子軍。吃苦耐勞，埋頭苦干本身就是山東女性的優點，在他們身上得到了很好的體現。為了完成每天的簽單任務，經常加班加點，任勞任怨，敬業精神和目標感都值得肯定。

優秀的團隊還有好學的特質，楊總多次邀請培訓老師和在網上培訓學習廚柜知識，團隊交流，相互配合，充實自己的銷售話術和專業素質，用心解決客戶的每一個問題，提供更加專業的服務，從而贏得客戶的肯定。

去店里參觀過的人都會有個相同的感覺，店面雖然不大，但是店面整體形象整潔合理。廚柜出樣有2套，一套國產雙飾面，一套進口亞克力，收拾的比較整潔，店面樣板，道具，軟裝，燈光，多種實用功能五金展示，無一不在各處細節中體現出用心，給客戶舒適的感覺。

莒縣店的美女設計師有多年歐派店設計的基礎和工作經驗，是公認的專業人士。從談客戶，量房，做方案，溝通成交和物流，安裝，全程用心服務每一個客戶，贏得了眾多客戶的信任。客戶每去店里，都能在設計師那里得到專業的設計和解決方案，因為在設計師的電腦上本每個小區的戶型都能有1-2套的設計方案供客戶參考和選擇，而在這些方案的背后是無數次加班的努力，才能做到讓客戶隨即就能看到的新交房方案和老客戶廚房實景圖片。功夫在平時，習慣成自然，簽單也就變成了順其自然。

在去店里的溝通中，有一個數據讓我感到比較驚訝，莒縣店在當地醫院小區，集成灶配套率高達 60%，廚柜配套率超過 20%。在目前的火星人系統里，無論是廚電的占比還是廚柜的占比，都是相對比較高的，有這么多的老客戶基礎，就有了更多的素材和信心讓客戶選擇使用火星人集成廚房。

所以做好社區營銷，增加火星人的占有率，無論是廚電還是廚柜，都有很大的提升空間。星星之火，在小區里用心經營，終將成為燎原之勢，點燃客戶選購的熱情。

當然還有一點就是莒縣的火星人活動跟全國門店同步，廚柜套餐也是每次都有，多的時候能出三個套餐，會銷的時候人多，可以出一個價格有競爭優勢的便宜套餐，先保證簽單量，再慢慢轉大單。

經過前期的預熱和積累，在5月份的活動中，火星人單廚柜簽單達25單，雖然沒有廚電銷量高，但是在全國的縣級門店中，這個成績應該也是一個新紀錄，給自己和其他門店樹立了一個超越的短期目標。

總結幾點就是重視廚柜配套銷售的老板，勤奮好學的團隊，處處用心的店面形象，專業敬業的設計師，深耕細作的小區營銷，多頻次活動套餐的銷量保證，造就了2019年莒縣的廚柜全國縣級銷量第一的排名。當然成績只代表過去，未來必將會有更多的優秀門店在廚柜的銷量上后來居上，希望莒縣店能鞏固目前的優勢，進一步尋求突破，百尺竿頭，更進一步。也更希望看到一個個百花齊放的火星人門店在廚柜銷售上爭芬奪艷，萬紫千紅。