家居建材O2O陷進退兩難境地 櫥柜企業如何突破重圍?

互聯網加快滲入各個行業，家居建材行業對電商的態度逐漸從“看不見、看不起、看不懂”轉變為“試著做”，不少企業紛紛打造線上業務，或與電商合作，或自建電商平臺。然而，基于家居建材產品傳統特性，單靠線上經營是行不通的，且依目前情況來看，背負著線上線下融合使命的O2O模式仍處于探索階段，并身處進退兩難的窘境。那么，想在電商領域有番作為的櫥柜企業又該如何突破重圍呢?

1.線上線下聯動 彌補消費體驗缺失

一直以來，電商的低價促銷是吸引消費者主因，然而隨著電商促銷成常態，消費者從當初沖著打折優惠到如今的搶購已趨理性，越來越追求商品的質量、服務、發貨速度和消費體驗。像櫥柜這種十分強調用戶體驗需求的大件商品，單靠線上描述的圖文和誘惑的促銷優惠，已經滿足不了消費者對產品細致的體驗和多元化需求，也越來越難打動消費者在線上直接購買。

要想向消費者傳遞櫥柜風格和質量?要想消費者了解到所提供的人性化服務?要想向消費者傳遞出品牌內涵?所有的所有，都離不開體驗。因此，櫥柜品牌電商爭奪戰不能只靠單一的線上爆點，必須線上線下雙向聯動，才能滿足消費者不斷改變的消費需求。櫥柜企業需要不斷深化“以用戶為中心”的戰略轉型，開辟線下的體驗渠道，在全國布局線下O2O體驗館，彌補線上櫥柜銷售在“親身體驗”上的缺失。通過“互聯網+體驗館”的渠道組合，客戶可以在線上瀏覽和咨詢櫥柜信息，線下完成體驗和購買，實現櫥柜銷售的閉環。

2.充分利用大數據 從線上走到線下

阿里巴巴董事局主席馬云早在2014年就說過，人類已經由IT時代進入DT時代，數據正成為最核心的資源，甚至在未來，數據可能會成為像水、電、石油一樣的公共資源。如果說馬云的“DT時代”只是當時的一個預測，那么O2O模式就是櫥柜企業結合當前自身和產業市場形勢作出的重要實踐。大數據是櫥柜企業從線上走到線下的關鍵所在。

互聯網時代，櫥柜企業背靠互聯網平臺，大數據優勢十分顯著。通過獲取線上用戶數據，櫥柜企業可以從性別、年輕、職業、消費習慣、興趣愛好等方面，準確地把握消費者對櫥柜購買的各種需求，以此來調整產品和推廣策略，更有針對性的目標人群來達成最佳的營銷效果。在線下體驗館的選址規劃上，櫥柜企業也通過大數據平臺，清楚掌握客戶群體集中區域，和該區域的櫥柜市場情況、商業氛圍等數據，再結合自身的O2O模式決定是否在當地開設線下體驗館，進行科學布局。

互聯網時代，對于櫥柜品牌來說，這種線上線下互補聯動、整合各個渠道資源的O2O模式，是其逐步提升市場份額的重要方式。無論是實體還是電商，其實都是一種銷售渠道，都不可能一支獨大來支撐企業發展。只有線上線下緊密相連，創新營銷方式，有效刺激消費者購買需求，才能保持高歌猛進的發展勢頭，更好的全面搶占市場份額。