年底促銷伊始 櫥柜企業以何種方式贏得市場?

一、設定簡單易懂的促銷內容

很多企業在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員難以掌握，消費者也很難去明白，經銷商以為這樣的內容才有新穎。其實往往是適得其反，導購員一旦都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時候，效率會大打折扣，如果你消費者講解完了之后他還有疑慮，購買的信心和決心是會受到影響的。因此櫥柜企業在設計促銷信息的時候要顧全大局，同時還要做到活動方案更簡單易懂。

二、需加強導購消費者技巧帶動成交量

導購員要想快速成交，需要掌握一些方法，如：顧客的購買動機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等，只有好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好消費者。快速成交銷售技巧只是一個方面，當然導購員對促銷內容的熟悉程度也是十分重要的，如果導購員對促銷內容不夠熟練，在講解的過程中，導購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給消費者產生一種不信任的感覺，最終要達成銷售難度就很大。

三、洞悉市場動向 時刻把握住顧客想法

其實顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達到了顧客期望值。因此一定要設計好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的促銷相差10個點左右為佳，關鍵在于對促銷內容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關鍵的，如果真是通過實實在在的價格優惠觸動消費者感覺非常有力度，相對而言這樣的促銷活動不算是成功的，因為價格太低，利潤太薄，控制不好，還會出現虧損的局面。因此活動力度一定是對促銷內容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導購員的專業講解，最后達成銷售。

對于年底的業績沖刺，櫥柜企業應時刻把握住市場風向，然后制定正確的促銷戰略，將一切相關配合工作做好，全力把促銷活動當成企業引流發展的關鍵點。