技術與市場雙驅動：空氣能行業的挑戰與應對

在全球能源轉型與“雙碳”目標的推動下，空氣能熱泵行業正成為清潔能源領域的“新寵”。憑借其高效節能、低碳環保的特性，空氣能技術不僅在采暖、熱水領域快速滲透，更在工農業、商業場景中開辟新賽道。然而，行業在快速發展中也面臨原材料成本攀升、技術同質化、市場競爭內卷等挑戰。如何以技術突破與市場策略“雙輪驅動”，成為企業破局的關鍵。

一、技術驅動：破局行業痛點，重塑市場競爭力

空氣能行業的核心競爭力始終圍繞技術突破展開。近年來，頭部企業通過技術創新不斷突破產品邊界，解決行業長期存在的痛點問題。

1. 超低溫技術突破，拓展應用場景

傳統空氣能熱泵在低溫環境下效率下降、結霜嚴重等問題，曾限制其在北方市場的普及。而海爾、科龍等企業通過技術升級，實現了-35℃至-40℃的極寒環境穩定運行。例如，海爾云焰Pro系列在-36℃測試中仍能保持18℃出風溫度，其搭載的直流變頻噴氣增焓壓縮機和第六代EVI躍頻技術，顯著提升了低溫制熱效率。科龍則通過“超低溫變頻機型”與政府補貼政策結合，推動產品在北方農村地區的普及，解決了傳統燃煤取暖的安全與成本問題。

2. 智能化與能效升級，提升用戶體驗

用戶對產品智能化、低噪音、易維護的需求推動企業加速技術迭代。科龍推出的“內置零冷水技術”與智能除霜系統，大幅減少了等待熱水的時間和運行噪音;派沃空氣能通過AI算法優化熱泵能效，將能源利用效率提升至400%以上。這些技術不僅提升了產品競爭力，更讓消費者從“被動接受”轉向“主動選擇”。

3. 全產業鏈創新，降低生產成本

面對原材料價格上漲的壓力，企業通過供應鏈優化與材料創新降低成本。例如，紐恩泰通過自建核心零部件生產線，減少對外部供應商的依賴;部分企業采用新型環保冷媒與輕量化設計，既滿足政策對環保的要求，又降低了生產成本。

二、市場驅動：政策紅利與需求升級下的機遇

在政策支持與市場需求雙重利好下，空氣能行業正迎來結構性增長機遇。

1. 政策東風：從“政策驅動”到“民生剛需”

國家“雙碳”戰略與鄉村振興計劃為行業注入強心劑。科龍的“千村計劃”通過與政府補貼銜接，將農村采暖成本降至每年800元以內，使空氣能產品從“改善型消費”升級為“基礎民生設施”。同時，歐盟《可再生能源指令》與中國“清潔取暖”政策的疊加，推動企業加速全球化布局。海爾通過并購歐洲GREENoneTEC等企業，快速切入海外市場，其針對北歐極寒環境開發的-35℃熱泵，成為技術輸出的典型案例。

2. 場景細分：從“單一供熱”到“全場景覆蓋”

隨著用戶需求多元化，空氣能產品正從傳統采暖向烘干、工農業節能等場景延伸。例如，空氣能熱泵在海洋平臺供熱、高原邊防哨所供電領域的應用，打開了工業級市場空間;在商業領域，酒店、醫院等場景對高效熱水系統的需求，進一步推動產品定制化發展。

3. 渠道下沉與品牌升級

頭部企業通過“線上+線下”全渠道布局搶占市場。紐恩泰以短視頻營銷與私域流量運營提升品牌聲量，同時通過“服務領先者計劃”賦能經銷商，實現全國服務網絡覆蓋;奧克斯則通過“利潤保障+推廣支持”策略，與縣域經銷商深度合作，快速滲透三四線城市。

三、挑戰與應對：行業“內卷”下的破局之道

盡管前景廣闊，空氣能行業仍面臨多重挑戰：

1. 技術同質化與惡性競爭

部分企業為爭奪補貼資源，陷入“價格戰”與“虛假宣傳”內卷。例如，部分企業夸大產品性能、虛報能效數據，損害行業公信力。對此，企業需回歸技術本質，如華天成、科龍等通過“整機十年免費包修”提升服務標準，推動行業從“參數競爭”轉向“實效競爭”。

2. 原材料與政策風險

全球經濟波動導致銅、鋁等原材料價格劇烈波動，擠壓企業利潤空間。企業需通過供應鏈多元化與期貨套期保值對沖風險;同時，密切關注政策動態，如歐盟碳關稅新規，提前布局低碳生產體系。

3. 用戶認知與區域差異

農村市場對空氣能產品的認知度不足，需通過“技術普惠”與“場景教育”破局。科龍通過“千村計劃”結合實地演示與政策宣傳，降低用戶決策門檻;行業需加強與行業協會合作，制定統一標準，提升產品可信度。

四、未來展望：技術與市場的雙向奔赴

空氣能行業的未來，將是一場技術與市場的“雙向奔赴”。技術端需持續突破低溫制熱、智能化控制等瓶頸，推動產品向“高能效、低噪音、長壽命”演進;市場端則需通過精準政策對接、場景創新與品牌升級，打開增量空間。

1. 全球化與本土化并行

企業需在海外市場復制本土化策略：針對北歐極寒環境開發定制機型，滿足東南亞高溫高濕場景需求，同時規避貿易壁壘。

2. 數字化與低碳化融合

借助物聯網與AI技術，構建“設備-用戶-電網”智能互聯生態，實現能源管理最優化。

3. 行業標準與生態共建

推動制定統一的技術標準與服務規范，建立行業自律聯盟，共同抵御惡性競爭，提升整體形象。

結語

空氣能行業正站在技術革新與市場爆發的交匯點。唯有以技術突破為“錨點”，以市場需求為“羅盤”，在挑戰中鍛造核心競爭力，方能在“雙碳”時代浪潮中實現從“跟跑”到“領跑”的跨越。未來，隨著政策紅利持續釋放與技術壁壘的突破，空氣能有望成為全球清潔能源轉型的“中國名片”。